How Kleo Made $30K in 4 Days: The Complete SaaS Launch Playbook

Kleo 如何在 4 天内做到 $30K：完整的 SaaS 发布打法

引言

在一个大多数 SaaS 产品都难以获得起色的世界里，Kleo 的发布故事堪称一堂策略营销的大师课。Kleo 的联合创始人 Lara Acosta 做到了许多创始人梦寐以求的事：上线仅四天就达到 $30,000 的月度经常性收入（MRR），不到两个月就扩张到每月 $60,000。但有个反转——他们并没有面向公众发布。相反，他们采用了一种反常规的做法：先把需求做起来，再揭晓产品。

这不是又一个靠运气或砸广告堆出来的一夜成名故事。这是一套精心编排的策略，结合了内容营销、等候名单培育和策略性的网络研讨会。特别有价值的是，Lara 的这套打法已经被她的客户复制，取得了 $50K 到 $70K MRR 不等的类似成绩，证明这不是一次性的侥幸，而是一个可复用的框架。

摘要

Lara Acosta 分享了完整的 Kleo 发布打法——一套三部分的策略，帮助她的 AI 驱动 LinkedIn 代笔工具实现了惊人的增长。核心方法是：不直接面向公众发布，而是向一份精心培育的等候名单做 beta 发布，以此制造稀缺感和 FOMO（错失恐惧）。

关键要素包括：通过教育型内容在 LinkedIn 上建立个人品牌（4-3-2-1 框架）、用策略性的预发布邮件序列扩大并培育邮件等候名单、利用 LinkedIn 直播做产品演示和推销、实施"白手套式"引导以确保客户成功，以及运用稀缺感和终身折扣等心理触发因素来推动转化。这套策略强调：邮件的转化效果优于病毒式内容，因为你不用和算法竞争；而在初期做那些无法规模化的事，恰恰是为了长期更快地规模化。

认识 Lara 和 Kleo

嗨，我叫 Lara Acosta，我和我的联合创始人们做了一个 B2B SaaS，在 4 天内赚了 $30K。这就是 Kleo，它做的事情基本上就是把一个代笔作家装进你的口袋。对于每一个想在 LinkedIn 上成长的创始人，我们解决的就是这个非常具体的问题。它由 AI 驱动——它像你一样思考，像你一样写作，而且写出来的内容比你自己写的更好。我们实际上是在 2025 年 10 月上线的，不到 2 个月就从零做到了每月 $60,000。我们做到这一切的方式，就是用了 Kleo 发布打法。

用数字说话

让我给你看看我们的后台，证明这是真的。这是我们的 Polar 后台，我们所有的发布都是在这里完成的。你可以看到，我们已经做到了 $62K MRR，有超过 932 个活跃订阅，总数超过 1,000。你可以清楚地看到从 10 月 1 日开始活跃用户的这个飙升。

我们之所以能在上线第一天就这么快做到这个成绩，是因为我们建了一份等候名单。我们的做法是，进行了多次仅面向等候名单的发布。所以哪怕你现在去看我们的落地页，你也根本买不到这个产品。你必须先加入等候名单。我们这样做是为了制造稀缺感、FOMO，同时对我们的受众进行软性销售。这样它就不会显得我们在硬推产品，因为它是个秘密。除非你知道，否则没人知道。这也是为什么我们看到了两次不同的飙升。第一次是我们向最初的等候名单发布，第二次是我们再次发布。

起源故事

一切都始于 LinkedIn。我大约 3 年前开始在 LinkedIn 上发内容，因为我意识到——大多数人加入 LinkedIn 后都会意识到——所有的决策者都在这个平台上。所以你可以靠做内容建立一门生意。我开始在 LinkedIn 上发帖，并以此为基础建立了两家公司。在这段旅程中，我遇到了我的联合创始人 Jake，他当时的处境和我非常相似。

我的背景既有代理机构，也有信息产品生意。我从那些生意里拿来了营销概念，理解了 FOMO 的思路、用邮件和网络研讨会建等候名单，然后我们把它带到了 SaaS 上。我很喜欢信息产品，但我们想做点不一样的，做一个软件工具。所以我拿出我懂的东西，联合创始人们拿出他们懂的东西，我们把它们结合起来，在不到两个月的时间里创造了这套疯狂的发布策略。

Kleo 发布打法：三个核心部分

Kleo 之所以能在第一个月从零做到 $30K MRR，方法很简单。我们用了 Kleo 打法，它分三部分：内容、等候名单和网络研讨会。

我们到现在都还没有面向公众发布。第一次和第二次发布都是直接面向等候名单的 beta 发布。问题是，没有人是这么做的。所有人都是反过来的：先发布一个东西，然后去推广它。我们做的是相反的事，而这对我们来说是最重要的部分。为一个人们甚至还没见过的产品制造稀缺感、好奇心和需求。

我们的客户和我的学员按照完全相同的打法，已经做到了 $50K、$60K 和 $70K。它对任何人都有效，无论你的粉丝量是大是小。

第一部分：通过内容建立等候名单

我们采取的做法是在 LinkedIn 上做教育，因为我们都是 LinkedIn 原生的创作者。我们有多条帖子把需求引向了这份等候名单。这是我们另一个账号 The LinkedIn Creator 上的一条帖子。你可以看到，没有行动号召，没有直接的植入。纯粹是在教育。

Jake 把这叫做"教育式销售"（edu-selling），你基本上就是在告诉人们他们需要知道的东西。你在回答他们最大的问题。比如，"这是我发现的写出最好的 LinkedIn 内容的技巧。"我们告诉他们他们想知道的东西，然后在结尾向他们展示用我们的工具可以在哪里获得更多效果。这就把他们引向了我们的等候名单。

另一条帖子，比如 Jake 写的，是先陈述一个问题，然后就实实在在地聊每一个创始人、创业者和创作者在这个平台上做内容时遇到的典型问题。同样，你看不到 CTA。它只是在建立这种认知，抢占 Kleo 在人们心智中的份额。这就是我们长期以来的做法。

分发的重要性

这就是在 2026 年做 SaaS、做任何 App、做任何线上生意的秘诀：分发。如果你能搞定分发，你就给了自己赢的机会。免费打造你自己的分发渠道的第一方法，就是开始做内容、积累受众。

几乎每一个创始人都有某种形式的个人品牌。在 2026 年，围绕你的产品在网上做内容并分享给全世界，是必不可少的。

第二部分：培育你的等候名单

大多数创始人常犯的另一个错误是，他们建了等候名单，却从来不培育它。培育你的名单，是作为一个创始人、或者任何想做产品并推向公众的人必须做的主要事情之一。

在我们正式向等候名单上线产品的四周前，我们就开始预热这份名单，向人们展示他们为什么需要我们的工具，但并不直接向他们推销。我们在预发布阶段发出的第一封邮件是"AI 内容的问题，以及我们为什么不一样"。

我们做的是强调人们心里正在想的那个问题。人人都能用 AI 写东西，所以我们知道头号异议是"这比免费的 ChatGPT 或 Claude 好在哪儿？"我们测试了不同的标题，用了"为什么大多数 AI 内容在开始之前就已经失败了"。

然后我们准确地铺陈了问题是什么。但这不是 AI 的问题——是差异化的问题，这就让人们认同了我们的观点。这让他们在等候名单里保持了参与感。你可以看到没有 CTA，没有"即将上线"，什么都没有。只是围绕他们所面临的问题做教育，这样我们建立的是信任，而不只是向他们推销。

在正式发布之前我们发了 10 多封邮件。所以当真正的发布邮件发出去时，我们告诉他们："嘿，Kleo 2.0 上线了，现在就试试。"我们之所以能成功做到这一点，是因为我们已经为一个产品建立起了紧迫感、稀缺感和渴望——我们告诉过他们，这个产品会解决他们在写作、打造个人品牌、LinkedIn 算法和使用 AI 上遇到的每一个问题。

我们在第一行就直接说明了，因为我们想尽快抓住尽可能多的注意力，毕竟信任已经提前建立好了。我刚才展示的那些邮件，就是我们能做到 $30K MRR、再到 $60K MRR 的真正原因。不只是靠病毒式内容，靠的是邮件。而这是大多数人忽视的东西。

所有人都指望病毒式内容能奏效、能转化，但实际上客户在邮件里，真正在邮件里买单，因为你不用跟算法竞争。

2026 年发布 SaaS 的分步打法

如果你今天要在没有任何受众的情况下从头开始，下面是我会做的：

第一步：在 LinkedIn 上建立个人品牌

我会从在 LinkedIn 上建立个人品牌开始。它不需要多么病毒式传播。你不需要是专家，你只需要有用。如果你是一个想开始在 LinkedIn 上发帖的新手，你需要搞清楚的是：你的不公平优势是什么，你能教别人什么。你的不公平优势可以是你的故事，也可以是你有专长的那个具体领域。你完全可以只围绕这个做教育型内容，这就能给你带来后续发布其他东西所需的粉丝基础。

4-3-2-1 框架

如果你想知道建立个人品牌的分步打法，我有一个框架叫 4-3-2-1：

4 - 每周发四次。就这样。不是五次，不是六次，不是七次。别把自己压垮。关注质量而不是数量。

3 - 你需要用的三大内容支柱：教育型、故事型和促成销售型内容。后者可以是引流磁铁（lead magnet）。

2 - 你要面向的两类受众。一类是你的 ICP（理想客户画像），一类是你的 IFP（理想粉丝画像）。当你为这两类人群做内容时，你既能获得潜在客户、需求或等候名单注册，也能获得一个社区——他们推动你前进，点赞你的内容，每天和你互动，久而久之也可能向你购买。

1 - 引流磁铁。制作方法超级简单。你真的只需要做一个 Google 文档解释某件事，或者一个 Loom 视频，或者任何你已经有的东西。也许是你流程中的一部分，然后你免费送给大家，唯一要的就是他们的邮箱。你把引流磁铁发给他们，他们为了拿到它而订阅你的邮件通讯，然后你就一直培育他们。

当你在公开构建、做这些内容、花好几个小时写这些可能会走红的精彩内容时，保证你成功的方式就是让等候名单在后台持续增长。这样当你想发布什么、想提供什么的时候，你就能做到。

第三步：网络研讨会

这是我最喜欢的。你可以做两种直播：LinkedIn 直播，或者 Zoom 网络研讨会。第一次发布时，我们只做了一场 LinkedIn 直播，就是直接在 LinkedIn 上直播。你像在 Instagram 或 X 上一样开播。你告诉大家你要直播，发一条简单的帖子，说明主题是什么。然后每个报名的人都会直接在 LinkedIn 上收到你开播的通知。

你只需要一个话题，前 20 分钟做教育。接下来的 20 分钟做一个演示或者产品走查。第三部分就是推销产品，发链接，告诉他们去哪里买。

当你能以一个真实的人的身份出现时，人们真的会和你产生连接——和你的举止、你的样子、你住的地方、你的声音。正是这一点让我们做到了 4 天 $30K。

第四步：白手套式引导

当你有了最初几个用户，或者甚至在你发布之前，或者像我们一样在做 beta 发布的时候，为了确保产品完美，你需要专注做的事情是：跟客户开电话会，或者直接私信他们，请他们提供直接的支持反馈。

我们做的是 VIP 白手套式引导电话会议，我们实实在在地带着用户把产品过一遍，让他们能正确地使用。因为大多数人停止使用一款软件的原因是他们不理解它，而不是它不好用。

我们尽了最大努力确保早期的每一位客户都能正确使用产品。这样他们就能留得更久，给了我们非常棒的用户评价，然后变成了 Kleo 的布道者。同时我们在后台录下了这些通话，以确保我们能发现人们在思路、问题、bug 和困扰上的规律，从而可以立刻修复。所以这对我们来说也是一种迭代手段，让我们能尽快拥有最好的产品。

第五步：用稀缺感制造紧迫感

你还需要思考的是，如何尽快获得最大的需求。你建好等候名单，然后为了激励客户购买，你给他们提供终身折扣或者某种感觉专属的东西。你是在推动一个人去买。方法有很多。从心理学上讲，你可以通过好奇心，可以通过稀缺感，也可以通过 FOMO。

我们全都试过，但一开始效果最好的是稀缺感。我们告诉大家我们只有 500 个名额，这让人们想更快地采取行动。当一样东西太容易得到时，人们不会想立刻买。所以你需要加上那个激励，让人们进来购买，同时感觉自己是专属的。

如果你还想加点别的，可以提供终身折扣，这就是我们做的。我们告诉他们这是终身 5 折。如果你现在买，你永远不用付更高的新价格。

第六步：永远不要抛弃你的客户

你需要培育你的客户。大多数人发布了东西之后就把它们忘了，然后去庆祝 MRR。我们在 Kleo 正在积极做的，是和每一位客户保持紧密联系。

我们的一位联合创始人 Rob，真的把他的私人电话号码给了每一位用户，以确保他们用对了工具、感到有人支持。大多数人不会这么做。但问题是，如果你想更快地规模化，你就需要去做那些无法规模化的事。

如果让我从零重新开始，我就会这么做。

Kleo 背后的技术栈

为了构建 Kleo，我们使用：

开发：

Claude 和 Claude Code
Next.js（TypeScript）
Vercel 和 Vercel Chat
Vercel 托管
Clerk 做身份验证

运营与变现：

Slack 做沟通
Loops 发邮件
Calendly 安排引导电话
Front 管理邮件和客服
Polar 及 Polar 自带的落地页做变现

给有志 SaaS 创始人的最后建议

我想说两点：

第一： 在 LinkedIn 上建立个人品牌。无论你觉得它有多尴尬，如果你想赚钱，LinkedIn 是你最好的机会。Twitter 很酷，Instagram 也很酷，但 LinkedIn 好太多了。那里根本没什么竞争。所以这是第一点。建立你的个人品牌。围绕一个你已经懂的重要话题做教育。如果你还不够懂，坚持写它，你就会学会。

第二： 建一份邮件列表。你永远不知道什么时候会失去对社交媒体平台的访问权。你永远不知道什么时候会真的需要推广什么。所以最好是先建好、再持续培育这份名单，而不是想着一次性搞定。你必须在需要它之前就做好。

成功的数学

有时候你只需要算算账。目标可能是只有 1% 甚至更少的一部分人真的会出现并注册你的等候名单，然后到那时你大概就知道了：好，如果我有一份 10,000 人的等候名单，能转化其中 1%，那就是 100 个付费客户。这是一个数字游戏。

如果你算一下他们的转化率，也许他们转化了等候名单里 1% 的人。这意味着 99% 的人拒绝了他们。更多做产品的人应该去向 Lara 这样的营销人、以及其他领域的人学习，学他们怎么转化客户、怎么获得付费客户。这才是真正的秘诀。

LinkedIn 的机会

他们关于 LinkedIn 的说法——那上面做内容的人太少了，如果你能克服最初的犹豫，这可能是个巨大的机会。如果创作者比消费者多，对你不利，因为更难脱颖而出。但如果消费者比创作者多，像 LinkedIn 这样，那就是机会所在。

那里做内容的人就是不多，因为他们担心显得尴尬什么的——老板也在上面，诸如此类。但那里就是钱所在、秘诀所在的地方。你可以在那里建立一门很棒的生意。

结语

一切都关乎分发。关乎怎么做发布，但你得先做出点东西。你得有一个人们可以用的东西。关键是别再旁观了，真正去做点什么。听着，它可能不是一个百万美元的点子，但把东西拿出来，获取反馈，把它推向市场。

Kleo 发布打法证明，用对了策略——结合内容营销、策略性的等候名单建设和真诚的互动——你可以在短时间内取得惊人的成绩。秘诀不只在于做一个好产品；而在于在发布前先把需求做起来，通过邮件培育关系，并且以一个真心在意为客户解决问题的活生生的人的身份出现。