He Built a $14K/month SaaS Using Discord

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はじめに

プログラミング経験ゼロの大学生Sam Adeniyiは、初めてのSaaSであるAlgrowを作り、わずか6か月で目覚ましい成功を収めました。Discordを検証と顧客獲得の主要チャネルとして使い、10,000人以上のユーザーを獲得し、月間経常収益14,000ドルを生み出しています。彼の物語が特に興味深いのは、そのやり方が型破りだからです。RedditやProduct Huntといった従来のマーケティングチャネルではなく、Discordコミュニティに入り込み、無言の画面共有でアイデアを検証し、初期ユーザーを支持者に変えていきました。このケーススタディでは、AIコーディングツールを使って1週間でMVPを作るところから、有料顧客500人近くまでスケールするまで、彼のプレイブック全体を分解します。

サマリー

主要な数字:

プログラミング経験ゼロ、MVPを1週間で構築
6か月で10,000人以上のユーザーを獲得
有料顧客480人でMRR $14,000
最初の400ユーザーは100% Discordから
3つの料金プラン: 月$25、$45、$80
月間コスト: 約$1,000〜1,200（利益率90%以上）

核となる戦略:
Samは、需要の検証、顧客獲得、口コミによる成長にDiscordを使いました。discboard.orgでニッチなコミュニティを見つけ、ボイスチャットで無言のままプロダクトを見せ、初期ユーザーに無料の永久アクセスを与えて支持者に変えるというやり方です。

プロダクト:
Algrowは、クリエイターがバイラルになった動画フォーマットを調べて再現するのを助けます。登録者数や平均再生数を分析し、トレンドのフォーマットをリアルタイムで提示するほか、似たコンテンツを作るためのAI動画生成機能も備えています。

技術スタック:
すべてAIツール（Cursor + ChatGPT）で構築し、Herokuでホスティング。画像生成にNano Banana、動画生成にSora 2、AIの計算処理にGeminiを使用。

ストーリー

これはSam、プログラミング経験ゼロでSaaSを作った大学生です。さらにすごいのは、彼がこのアイデアを、私が見たことのないやり方で検証したことです。Discordです。

Samは小さなコミュニティを見つけ、プロダクトを見せ始め、それからわずか6か月後には10,000人以上のユーザーを抱えて月14,000ドルに到達しました。最初の400ユーザーはすべてDiscordで獲得しました。

背景と始まり

Samはこの3年間、インターネットで稼ぐさまざまな方法を探してきました。最初に始めたのはアフィリエイトマーケティングです。地元の親友2人と一緒にResapという会社と組み、架空のシナリオを題材にした顔出しなしのテキストメッセージ形式のストーリー動画を投稿して、その会社のアプリを宣伝しました。この会社との仕事で10,000ドル以上の収益を上げましたが、持続可能ではありませんでした。

SamはResapで得たお金を元手に、別のビジネスモデルを試しました。動画をネットに投稿して広告収入を得る、YouTubeオートメーションです。このアイデアを最初に教えてくれたのは、親しい友人のMasonでした。運営できるショート動画チャンネルをもっと見つける方法を、誰か作ってくれないだろうか。運営するチャンネルが多いほど、稼ぐチャンスも増えるからです。

Samはこのアイデアを試すことにしました。メモ帳を開き、ChatGPTの音声モードでアイデアをまるごとしゃべりました。返ってきた大量のコードを、メモ帳との間で何度もコピーし合いました。それからGoogleで検索してVisual Studio Codeというものを見つけましたが、それでも何をすればいいか分かりません。コピーし合う作業はそのままに、メモ帳の代わりにVS Codeでやるようになりました。こうして彼は、人生で初めてのMVPをコーディングしたのです。

ところが、友人のMasonに見せると、Cursorがあるのに生のVS Codeでやるのは馬鹿げている、と言われました。SamはCursorが何か知りませんでした。当時はMasonがマウスのカーソルの話をしていると思ったほどです。ダウンロードして以来、彼はずっとCursorを使い続けています。

MVPの構築

最初のMVPは約1週間でコーディングされました。それがSamがメモ帳で作ったバージョンです。

初めてプロダクトを出したとき、彼はHerokuというサイトでホスティングしました。最初に渡した人にはアプリケーションエラーが出ましたが、それでもコア機能の一部は使えて、アプリとして使うことはできました。確かにバグはありました。問題もありました。でも、アプリの中心となるアイデアは機能していました。解決しようとしていることが動いているなら、何でも出せる、とSamは考えています。

プロダクト: Algrow

Algrowには2つのコア機能があります。

バイラルフォーマットのリサーチ: クリエイターがバイラルになったフォーマットを調べ、再現するのを助ける
動画の作成: トレンドのコンテンツを再現するためのAI動画生成

このプラットフォームは、登録者数や動画あたりの平均再生数を分析し、いま実際に機能しているトレンドのフォーマットの一覧をリアルタイムで提示します。気に入ったチャンネルが見つかったら、Algrowに保存できます。さらに一歩進めたければ、動画そのものを作ることもできます。トレンドになっているチャンネルを見つけたら、それをAI動画ジェネレーターに入れ、Algrowの中で生成し、ダウンロードして、投稿するプラットフォームに合わせて最適化し、投稿する、という流れです。

料金:

月$25プラン
月$45プラン
月$80プラン

現在の数字:
直近4週間でAlgrowは10,000ポンド以上の収益を上げており、ドル換算でおよそ13,000〜14,000ドルです。顧客数で言うと、今月の新規顧客はちょうど480人です。

Algrowをローンチした当初、Samは顔出しなしのYouTuber向けのツールとして出しました。しかしここ数か月で、インフルエンサーやドロップシッピングをする人たちにも使われるようになり、今では多くの異なるユースケースを持っています。

Discord戦略

コミュニティを見つける

Samはdiscboard.orgというサイトに飛びました。キーワードやニッチを入力すると、そのニッチの人たちがいるDiscordコミュニティを探してくれます。当時、MoneyMindというサーバーがありました。彼は検索バーに「niches」という単語を入れました。

主に見つかったのは、「how do I find a niche」や「how can I replicate this niche」と探している人たちでした。「how do I find a niche」という問いが繰り返されているのを見て、Samはそれこそが需要だと気づきました。需要が目に見えたのです。

無言のデモによる検証

Samは、もう少し検証が必要だと考えました。彼がやっていたのは、そのサーバーに入ってDiscordのボイスチャットに参加することです。そして画面を共有する。話さない、何もしない、ただ自分のツールを使っているだけ。すると人々が「Sam, what are you using?」「What is this?」と聞いてきます。彼は「Oh, it's a tool I built」と答えました。

これを1週間ぶっ通しでやりました。Discordサーバーのオーナーの目にも留まり、オーナーがこのツールについてYouTubeの長尺のプロモーション動画を作ってくれるほどでした。Samは頼んでもいないし、お金も払っていないし、何もしていません。

何週間もDiscordサーバーに座って画面共有を続けたあと、Samはこの人たちをどうやって自分のプロダクトに転換するかを考えました。SaaSの定番はウェイトリストを出すことだと分かりました。そのウェイトリストをDiscordサーバーに送ることができたのです。サーバーのチャットにウェイトリストを貼り、「if you want to try the tool just sign up here and once it's released we'll send an email」と伝えました。こうしてAlgrowは始まりました。

スパム問題を避ける

ほとんどのDiscordコミュニティには「no self-promo or else you'll be banned」というサーバールールがあります。多くの人はそれを見ても、サーバーに入って「Hi, I've got this tool. Please use it」と言ってしまいます。でも、それではただのスパムに見えます。うっとうしい人にしか見えません。

Samは、まずコミュニティで少し信頼関係を築くことが何より大事だと考えています。誰かが探しているチャンネルのタイプを教えてくれたら、彼は自分のツールを使ってそのチャンネル探しを手伝いました。直接売り込んではいません。結局のところ、そういう人たちが友達に話してくれるからです。

初期のSamにとって、口コミはとても大きかったのです。それだけ大きなペインポイントを解決していれば、人は自然と他の人に話します。新しいユーザーに「Where did you come from?」と聞くと、「Oh, my friend told me」と返ってきました。

Discordプレイブック5ステップ

ステップ1: ICPがいる場所を見つける

自分のニッチのDiscordコミュニティがあるかどうかを探してみてください。たとえば3Dアセットを作るSaaSを作るなら、SamはDiscordでBlenderのサーバーとその成果物を見て、片っ端から参加します。Cinema 4Dでも同じことをします。

ステップ2: 何かを作る前に耳を傾ける

Discordのいいところは、何日分ものチャット履歴をスクロールしてコピー＆ペーストできることです。それをChatGPTに貼り付けて、「List me all of the pain points that these people have talked about over the last couple days」というプロンプトを与えます。

探すべきは繰り返し出てくるペインポイントです。そこにこそ大きな需要があるからです。苦労が大きいほど、プロダクトがうまくいく可能性は高くなります。

ステップ3: 実際の会話でアイデアを検証する

DMを送るときは、ゴールを頭に置いておく必要があります。自分のツールの画面録画か、早送りした短いLoom動画を送ってください。「OMG, this is something I've been looking for」のような強い反応が返ってきたら、正しいものを作れているという強い指標です。異なるサーバーで、少なくとも5〜6人は見つけるようにしてください。

ステップ4: コミュニティと一緒に公開で作る

Samが言っているのは、SaaSを作る過程を記録するTwitter流の「build in public」ではありません。彼はあれを心底くだらないと思っています。ユーザーと一緒にプロダクトを作るべきだ、というのが彼の考えです。

十分なユーザーを集められたら、ウェイトリストを作ってメールアドレスを揃えておきましょう。でも、ウェイトリストのさらに先にできる本当にいいことがあります。将来のプロダクトのために、自分のDiscordサーバーを作ることです。大きなコミュニティで宣伝禁止のBANにおびえる代わりに、自分のプライベートなDiscordコミュニティを育て始め、理想の顧客をそこに流し込めばいいのです。

Samはメールにも大賛成で、メールは素晴らしいと思っています。でもユーザーとの関係を築くという点では、Discordは10倍優れています。若い人はメールを確認するより、Discordを開く頻度のほうが高いのです。

ステップ5: 初期ユーザーを支持者に変える

Samは、アイデアの検証を手伝ってくれた初期ユーザー全員に無料アクセスを与えました。アーリーアクセスのユーザーは無料で使えて、その友達は払わなければならない。でも友達は、ツールがどう動くのか半信半疑かもしれません。ここがいいところで、アーリーアクセスのユーザーは無料アクセスを持っているので、ただ見せてあげればいいのです。グループがあれほど速く成長したのはこのためです。Samがコミュニティに投稿し、そこにいる人たちが友達に話す。こうして最初の爆発が起きました。

技術スタックとコスト

開発:

Cursorの月$20プランから月$200プランにアップグレード
すべてChatGPTとCursorで構築（従来のコーディングはゼロ）

インフラ:

ホスティング: Heroku - 月$100
AI画像生成: Nano Banana - 月$100
AI動画生成: Sora 2 - 月$200
メールマーケティング: Mailorite - 月$80
AIの計算処理: Gemini - 月$300〜500

月間コスト合計: $1,000〜1,200

月間収益$14,000に対して、これは90%以上の利益率にあたります。

重要なアドバイス

初日からスケールを見据えて作る

Samの一番のアドバイスは、スケールに耐えられるようにツールを作ることです。最初に自分自身に賭ける必要があります。「自分のツールを使うユーザーが100,000人いる」と考え、それを支えるフレームワークを用意しておくのです。

自分では分からなくても、Cursorにそう考えるよう伝えれば、Cursorが提案してくる内容の考え方が変わります。ユーザーが自分1人だけの場合ではなく、その100,000人のユーザーに対応できる形で提案してくれるようになります。これで後々、膨大な時間とお金を節約できます。

不完全なプロダクトを出す

Samの最初のユーザーにはアプリケーションエラーが出ましたが、コア機能が動いていたので、それでもツールを使ってくれました。解決しようとしていることが動いているなら、何でも出せます。完璧を待たないでください。

ニッチなコミュニティに集中する

インターネットには、人が見つかる小さな場所やポケットがあります。どこを探しに行けばいいかを知るには、特定のニッチを本当によく理解するだけでいいのです。初期のSamにはソフトウェアを作る能力すらありませんでしたが、非常にニッチな顧客のために、非常にニッチなものを作りました。

まとめ

プログラミング経験ゼロから6か月で月$14Kに至ったSamの道のりは、次のことの力を示しています。

ニッチなコミュニティを見つけて、そこに応えること
従来のコーディングスキルなしにAIツールで作ること
宣伝ではなくデモで検証すること
無料アクセスで初期ユーザーを支持者に変えること
初日からスケールを見据えて作ること

彼のDiscordファーストの戦略は、ターゲットとなるコミュニティを深く理解し、何かを求める前に本物の価値を提供すれば、型破りな流通チャネルが驚くほど効果的になりうることを証明しています。