3つのSaaSアプリでMRR $200Kを達成：私の正確なプレイブック

はじめに

Right now, we have five apps and we're doing just over 200 grand MRR.

This is Mike, a founder from Australia who built five different SaaS apps that make a combined $200,000 MRR. But here's what's interesting. Each successful app he's created follows the same repeatable framework. And this framework works so well that he guarantees every app he puts through it becomes successful.

"I like to build ideas that can't fail."

I asked Mike to come onto the channel and he shared everything, including his five apps that make $200,000 a month, how he picks ideas that cannot fail, and his exact 10-step playbook that he uses over and over. This episode you cannot miss. So, let's get into it. I'm Pat Walls, and this is Starter Story.

Mike と彼のビジネスについて

Pat: All right, Mike, welcome to the channel. Tell me about who you are, what you built, and what's your story.

Mike: Hey Pat, my name's Mike. I've currently got three SaaS businesses doing over 200 grand a month, and we've got two more on the way. Current businesses are curator.io, juno.co, frill.co, fluke.co, and soon smile.co. Our aim over the next 5 years is to get to about a million dollars MRR. And we want to do that with the smallest team possible without raising any capital.

5つのビジネス

Pat: All right. Amazing. You have a bunch of different apps making a ton of money. Can you share a little bit more about what your businesses do and what your holding company does as a whole?

Mike: Our current businesses are:

1. Curator.io

ウェブサイトやイベント向けのソーシャルメディア・アグリゲーター。

2. Frill.co

顧客フィードバックツール。顧客の声を集め、ロードマップに落とし込み、新機能を告知できる。

3. Juno.co

カフェ、ジム、学校、店舗向けのデジタルサイネージ事業。

4. Fluke.co

ノーコードのツアー作成プラットフォーム。開発者の手を煩わせることなく、SaaS向けのオンボーディングツアー、ツールチップ、ポップアップなどを作れる。

5. Smile（近日ローンチ）

B2B企業向けのグループeカードの新しいやり方。

合計の実績:

この5つのアプリを合わせて月に$200K強
完全ブートストラップ
すべてまったく同じプレイブックでローンチした

Mike の経歴

Pat: Okay I'm excited to get into the playbook of how you did this clearly is working. You've done it with three about to be five companies. Before we get into that, I want to understand a little bit about your background. How do you get to the point where you own multiple SaaS businesses?

Mike: Well, I used to be a developer, one of the world's worst developers. I was a Flash developer and ended up running an agency, a digital advertising agency and sold that a number of years ago. I somehow fell into advertising, ironically realized I was rubbish at advertising. And what I really loved was building products. And that's how I got back into building products.

Mike のアプローチ：リスクの最小化

Pat: Okay, Mike, one of the big reasons I wanted to bring you on the channel is you have this sort of strict and meticulous way of looking at building apps, choosing ideas of what to build, and I really like your approach. So, could you break that down for me? What is your approach to building apps?

Mike: So, our entire approach is about minimizing risk. I expect every single one of our businesses to be successful. We have a much higher rate of success. We haven't had a failure.

モデル

ステップ1：アイデアを見つける

アイデアを探しに行く
UXがひどいにもかかわらず、どれだけうまくいっているかを見極める

ステップ2：チームを組む

技術寄りのチーム構成:
- フロントエンド開発者
- バックエンド開発者
- デザイナー（できれば）
- プロダクト周りのそれ以外すべてをやる人（Mike のような役割）
常に4人の共同創業者で始める
これにより創業者間の決裂（多くのビジネスが失敗する主な理由のひとつ）を最小化できる

ステップ3：デザインを優先する

良いデザインは売れる、と信じている
チームにデザイナーを置く
何でも少しずつできる人を好む
チームの全員がUXについて考えるべき

ステップ4：株式は均等に分ける

会社は常に均等に分割する：4人の共同創業者で25%ずつ

ステップ5：成長戦略

会社をMRR $10,000程度まで育てる（コストをまかなえる水準）
MRR $10,000 を超えたら、利益を創業者間で分配する
そこから自分たちに給料を払い始める

ビジネス哲学

"These businesses are about bigger salaries, not big exits."

広告にはあまり再投資しない
人員にもあまり再投資しない
徹底的にリーンでいる
利益はすべて創業者に還元する

10ステップのプレイブック

Pat: Okay, I think this is amazing. You sort of have this framework for how to find ideas and how to build an idea that's almost impossible to fail as you sort of explained. I want you to get more detailed though. Can you break down this playbook step by step? So anybody watching can do the same?

Mike: Sure. We have a 10-step playbook and we follow this to the letter every single time we launch a business.

ステップ1：すでに誰かがやったことのあるアイデアを選ぶ

"New ideas are risky. New ideas need validation."

すでに誰かがやったことのあるアイデアを選べば、人々がそれを欲しがっていると分かる
うまくいくと分かっている

ステップ2：「十分に良いMVP」とは何かを決める

競合を見て、その顧客が最も求めているものを割り出す
MVPを作る
できるだけ早く世に出す
人に使ってもらう

ステップ3：ライフタイムディール（LTD）を提供する

初期にお金を稼ぐ方法の核心

$59、$100、いくらでもいいので、一回払いでプロダクトを提供する

ステップ4：無料アカウントは絶対に配らない

"Always charge people. If people pay for it, they'll use it."

プレイブックのこの段階で欲しいものを得る鍵
プロダクトを使ってもらいたい
なぜクソなのかを教えてもらいたい
できるだけ多くのフィードバックをもらいたい

ステップ5：プライベートLTDを売る

プライベートLTDを売るために、できる限りの手を尽くす:

Reddit のグループで活動する
Facebook の非公開グループで活動する
X に出ていく
自分の顧客がどこにいるかを突き止める
LTDコミュニティと協力して、できるだけ多くの人にプロダクトを買ってもらう

例: Frill では、プライベートLTDをローンチして約**$30,000**を調達した。

ステップ6：コンテンツを書き始める

"It is never, ever, ever, ever too early to start writing content."

ランディングページを書き始める
ブログ記事を書き始める
プライベートLTDで得たお金を使ってコンテンツを書き始める
競合比較ページ、「〜の代替」ページを書く
人間の力で可能な限り早く公開する
公開している期間が長いほど、ChatGPT と Google がインデックスし、トラフィックを送り始めてくれる

ステップ7：AppSumo でローンチする

AppSumo が素晴らしいのは、非常に大きなリーチを持っているからだ。

選択肢は2つ:

マーケットプレイスでローンチする（手数料が低い）
セールスチームと組んで Select 枠で出す

彼らはメール配信できる巨大なデータベースを持っている
これでユーザーも資本もはるかに多く得られる
LTDを閉じる時点で手元に$100,000ある状態を目指すべき——それを1〜2年かけて、さらにコンテンツを書くのに使う

ステップ8：最後のプライベートLTDを一回だけやる

"Many people don't want to miss out on a deal."

ここでLTDを永久に締め切る
二度と提供されることはない
価格を少し上げる
最後のプライベートLTDを一回だけ提供する
メーリングリストに送る
そして締め切る。できれば永久に

ステップ9：レビューを集める（生きるか死ぬかの瞬間）

"This is crucial. This is live or die moment."

銀行口座には$100,000（あるいは調達した額）がある。ここで:

現在のLTD顧客に協力してもらい、正直なレビューを集める:
- Trust Pilot
- G2
- 彼らがレビューを書いてくれる場所ならどこでも
信じられないほど重要
ドメインのランキングを押し上げ、正直なレビューが得られる
LTDコミュニティは本気であなたの成功を願っているので、喜んでやってくれる
彼らは初期のアンバサダーだ

ステップ10：Reddit で質問に答える

以前は Quora だったが、ますます Reddit が重要な場所になってきている。

Reddit を見て回る
競合のどれかを探している人を見つける
Reddit の投稿に正直に、誠実に答える
顧客が集まっている subreddit を探す

これが重要な理由:

ここからMRRの段階に移る
お金は減っていくが、うまくいけばMRRが入り始めている
お金が尽きるまでに、生き延びるのに十分なMRRがあることを願う

以上。これが10ステップのプロセスだ。

This has worked for us on three companies. We're halfway through the playbook on a fourth company. We're about to start it on the fifth company.

失敗しようがないアイデア vs. 避けるべきアイデア

Pat: Okay. Thank you for sharing that playbook. That's amazing. Super tactical, super step-by-step, and I can see how that works. I want to jump back to the earlier steps of the playbook, which is finding ideas. Specifically, you really focus on finding ideas that can't fail. Can you go a little bit deeper on that? What is an example of an idea that can't fail? And then what is an example of an idea that could potentially fail that you wouldn't touch?

❌ Mike が絶対に作らないもの

"We will never go after an AI focused business."

理由: 自分がコントロールしていないもの、自分の管理下にないAPIに依存するアイデアはあまりにも多く、それは途方もなく大きなリスクになる。

✅ Mike が検討するアイデア

ドキュメンテーションツール:

世の中のドキュメンテーションツールが本当に良い仕事をしているとは思えない
あるいは、良い仕事をしているものは著しく割高
良いドキュメントは、特に今日では成功の鍵になる
AIがあなたのプロダクトをきちんと推薦するには良いドキュメントが必要
ただし: AIに依存して作ったり、AIをビジネスの不可欠な部分にしたりはしない

技術スタック

Pat: Okay, cool. I like that. Not going after sexy ideas that may not exist in 6 months. Avoiding platform risk. I want to switch gears a little bit and talk about tech stack. I know you come from a bit of a development background. How do you actually build these apps and what tech stack do you have them built on?

Mike: The tech stack varies depending on the founding team and what they're comfortable using:

コアスタック

フロントエンド: Vue または React（チームによる）
バックエンド: 主に PHP と Laravel

気に入っているツール

Willow Voice: もうほとんどタイピングしない。ファンクションキーを押してコンピュータに向かって話すだけ
Granola: 会議メモ用。とにかく大好き
Slack: 言うまでもなく
Framer: ウェブサイト用。移行したばかり。突然、ウェブサイトは技術チームの仕事ではなくなった
VO: プロトタイピング用。すべて VO でプロトタイプを作り、それをデザインと Figma に持ち込み、それから構築する

創業者へのアドバイス

Pat: Okay, cool. Thanks for sharing that. The last question that I have for all founders who come on Starter Story, if you could go back in time and give advice to young Mike, before you got started building apps and software and SaaS, for anybody who's watching this, what would be your advice to get started and build awesome companies like you're doing?

Mike: Really simply, just work with people you enjoy working with. Work with people that you are quite happy to go and have a drink at the pub with. It's actually the main reason I do all of this. I feel like I go to work every day and I go to work with my mates. It's it's, you know, it's brilliant fun. We spend a lot of time working on the details because we love doing that.

"Don't just create something that customers want. Create something that you love building as well. That's super super important."

Pat: Well, I love that, Mike. What's the point of building businesses if it's not fun? Thank you for sharing everything about all the companies you're building. I think it's going to inspire a lot of people. Thanks for coming on and sharing.

Mike: Thanks a lot. Have a good day.

結び

Thank you, Mike, for coming on the channel and sharing all the different apps that you built. Personally, what I love about Mike's apps is that they are all boring. They're boring businesses, but they crush it and they make a whole lot of money. I think there's something to learn there about not chasing shiny, sexy ideas.

重要ポイント

リスクを最小化する: 既存の競合によって検証済みのアイデアを選ぶ
共同創業者は4人: 25%ずつの均等分割で創業者間の決裂を最小化する
デザインは重要: 良いデザインは売れる
LTD戦略: ライフタイムディールで$100K以上を調達し、初期ユーザーを獲得する
必ず課金する: 無料ユーザーはフィードバックをくれない
コンテンツは早めに: SEOとコンテンツはできるだけ早く始める
好きなものを作る: 一緒にいて楽しい人と働き、情熱を持てるものを作る
プラットフォームリスクを避ける: 自分がコントロールできないAPI（AI特化のビジネス）の上に作らない
リーンでいる: 大きなエグジットではなく、より高い給料に集中する
プレイブックは機能する: Mike はこの正確なプロセスを3回以上成功させてきた

目標: 完全ブートストラップで、可能な限り最小のチームでMRR $1Mに到達する。