How I Built It: $400K/Month Mobile App

はじめに

先月、私たちは44万ドル以上を売り上げました。

アルゼンチン出身の開発者Julianは、月に40万ドル以上を稼ぐアプリを作りました。しかし、最初からそうだったわけではありません。成功する前のJulianは、ジムで別のアプリを見つけて「なかなかいいな」と思っただけの一人の男でした。ただ、それを自分で使うだけで終わらせず、「もっと良いものを作ったらどうだろう？」と考えたのです。そして実際にそうしました。MVPを作り、Redditに投稿し、あとは皆さんご存じの通りです。

JulianとGravelについて

Julianの自己紹介:

ジム向けのスマートなワークアウトを提供するAIフィットネスアプリGravelの共同創業者兼開発者
約2年前にローンチ
サブスクライバー7万人以上
先月の売上は44万ドル以上

背景ストーリー

Julianの歩み

幼少期:

アルゼンチンで育つ
父親がフィットネスセンターを経営
学校以外の時間はスポーツとジムに費やす

キャリア:

ソフトウェアエンジニアリングの道へ
オーストラリアに移住
勤務先:
- 小さなスタートアップ
- Atlassianのような大手テック企業
- テレビ局
- 投資ファンド

以前のビジネス:

親友をパートナーとして起業
モバイルゲーム向けのインフルエンサーマーケティングプラットフォームを構築
最終的にマーケティングエージェンシーに
ユーザー獲得とマーケティングについて多くを学ぶ
売上の数字を見て、アプリ（特にフィットネスアプリ）は大きく稼げると気づく

アプリを作る

転機

初期の開発:

ワークアウトトラッカーアプリ（HeavyやStrongのようなもの）からスタート
何の価値も加えておらず、既存アプリを真似しているだけだと気づく

Fitbotとの出会い:

友人がFitbot（最大級のワークアウトアプリの一つ）を見せてくれた
最初の反応は「これはすごい」。その場でワークアウトを提供してくれる
使ってみると、ワークアウトが妙で、時に危険なことに気づく
気づき: "We need to build FitBot UI/UX with an actual proper workout engine"
ここで彼らは全力投球を決めた

開発のタイムライン

MVP開発: 2〜3か月

2つのフェーズ:

Fitbot以前のフェーズ: トラッカー寄りのもの
Fitbot以後のフェーズ: 難しい部分

課題:

カスタムワークアウトを組み立てるためのビジネスロジックが大量にある
考慮すべき設定や組み合わせが非常に多い:
- 器具
- 週ごとの目標
- ジムに通う頻度
- 継続性
- 性別、体重、年齢
- その他多くの要素

ローンチ戦略

Reddit戦略

ローンチ:

Gravel（当時は「Games AI」という名前）をどう作ったかについてスレッドを投稿
技術仕様を共有
最初の数時間での結果:
- 数百件以上のいいね
- 30万インプレッション以上
- 最初の数千人のユーザー

ターゲット層の発見:

開発者に気に入られた理由:
- テクノロジーが好き
- ジムに行くのは好きだが、気後れする人もいる
- 実際にアプリを使ってくれていた

検証:

バグ報告や機能リクエストが届き始めた
気づき: "We're onto something"
この時点ではアプリは無料
決断: "Now we need to build a serious business and start running ads"

成長とディストリビューション

有料広告戦略

初期の成功:

サブスクリプションモデルを追加してすぐに広告を開始
広告を有効化して最初の10分でサブスクリプションを獲得
"That was the biggest high probably I've ever had"

拡大:

アプリをスペイン語に翻訳
南米で広告を開始
当初の広告費は1日50ドル未満
この戦略は最初から今日まで機能し続けている

2025年にアプリを作るためのトップTips

Tip #1: お金を使う前に検証する

"Validate before spending money on ads."

プロダクトが動くことだけでなく
人々がお金を払う意思があることも検証する

Tip #2: 安い市場から始める

彼らはスペイン語話者だったのが幸運だった
スペイン語に翻訳して南米で広告を出した
米国市場は高額で競争も激しい
広告が安い場所から始める

Tip #3: 小さく始める

インフルエンサーやコンテンツクリエイターにコンテンツ制作を50ドル程度の低額で依頼する
AIツールで動画を作る
CapCutで自分の動画を編集する
広告を作るのは思っているほど難しくない
難しいのは本数を出すこと

Tip #4: UGCが王様

効果のある広告のほとんどはUGCコンテンツ
AI動画が人気になりつつある
制作コストは安い
テストしやすい

Tip #5: 真似る、真似る、真似る

Meta広告ライブラリ:

すべて公開されている
競合のダッシュボードを見ることができる
どの広告が効いているかが分かる
どこに多くのお金を投じているかが分かる
秘密のソースなどない。効いているものを真似るだけ
そこから始めよう

プロダクトデモのハイライト

Gravelアプリの機能

オンボーディングの流れ:

最初の画面で名前を入力
一連の質問:
- フィットネスアプリを使いたい理由
- 経験レベル（初心者／上級者）
- 特定の種目の1RM（上級者向け）
- 目標
- トレーニング頻度
- 分割法
- 除外する筋肉と重点的に鍛える筋肉
- トレーニングする場所（利用するジムに合わせて調整）

重要な戦略:

オンボーディング全体を通して、これがAIアプリであることをユーザーに見せる
"That's sales"
初回サインインの前にハードペイウォールを置く
"How many users will pay before seeing their product? The answer is a lot."

主な機能:

ワークアウトカード（メイン機能。ユーザーフローの90%）
エクササイズのリスト
ワークアウトトラッカーのように動作
すべての動画にきちんとしたコンテンツ
各エクササイズの説明とやり方

スマートなAI機能:

エクササイズの順番を並べ替えると、順番に応じて重量が調整される
回復率: 筋肉がどれくらい疲労しているかを教えてくれる
Apple HealthやStrava、ランニングなどの外部ワークアウトも取り込む
学習して、それに応じてワークアウトを適応させる

サポート:

アプリ内の24時間365日サポートチャット
記事とメッセージ
返信するのは本物の人間（AIではない）
ユーザーはこれをとても評価している

技術スタック

フロントエンド:

React NativeとExpo

バックエンド:

コア機能の大半は.NET
社内管理ダッシュボードにはNextとReact

AI:

Cursorを多用
どのファイルを触るかを非常に具体的に指定
AIを「暴走」させない

ビジネスの財務

支出の内訳

支出第1位: 有料広告

MetaとTikTok（メイン）
一部Google
一部Apple Search
売上の約1/3
（これには広告の制作費は含まれず、配信費のみ）

支出第2位: 給与

1年目: 3人だけ
- Julian: 開発
- MatiasとAaron: グロースと広告
現在のチーム: 13〜14人（パートタイムと契約スタッフを含む）
見積もり: 5万〜8万ドル

その他の支出:

Appleの15%の手数料
売上からの1%の控除
MMP: 月約1,000ドル
インフラ（サーバー、AI利用料、ツール）: 月約1,000ドル

創業者へのアドバイス

自分が作るものを誇りに思う

"The motivation that comes from building something I'm excited about can't be matched by anything else."

好きなことをやっているなら、報酬ゼロでも粘り強く働き続けるのはずっと楽になる

押し続ける。早すぎる諦めはしない

長い道のりだ
作ることは全体の半分にも満たない
あらゆる泥臭い作業（Reddit、効かない広告など）をやる覚悟を持つ
何発かパンチを食らうことになる
それでも進み続ける必要がある

諦めるべきときを知る

"Knowing when to give up is also very important."

以前のスタートアップでは、1年余計に引きずってしまった
もっとずっと早く見切りをつけるべきだった

まとめ

Julianのアプリは月40万ドル以上と絶好調で、しかもそれは彼が心から情熱を注げるものです。Julianは明らかにフィットネスとトレーニングが大好きで、好きなことをしながら、何十万人もの人々の生活を良くするアプリを作っています。

重要なポイント: 情熱を注げるものを作り、早めに検証し、ディストリビューションは小さく始め、うまくいっているものを真似ることを恐れないこと。