オーディエンスゼロから初めてのSaaSを作った方法（月$25K）

自分が知っていることをすべて注ぎ込んで、初めてのSaaSを作りました。

Hassamを紹介します。技術者ではないのに、Cursorでアプリをローンチした人物です。

それからの48時間、文字通り一日中かけて作り込みました。これが私のやったことです。しかし彼にはオーディエンスも、販路も、顧客にリーチする手段もありませんでした。そこで彼は、私がこれまで誰にも見たことのないことをやってのけたのです。一晩で販路を見つけたのです。そして90日後、彼のアプリは月に2万ドル以上を稼いでいました。あるプロジェクトに1,000時間を注ぎ込み、自分のドメイン知識を実装できるなら、成功できます。そこでHassamにチャンネルへ来てもらい、彼がやったことをそのまま話してもらうことにしました。この動画では、自分にぴったり合ったビジネスアイデアの見つけ方、販路の模索で何年も無駄にしないための方法、そして今日ゼロからやり直すとしたらどうするかという彼の6ステップのプレイブックを掘り下げます。それでは始めましょう。私はPat Walls、これはStarter Storyです。

さて、Hassam、チャンネルへようこそ。来てくれて嬉しいです。あなたが誰で、何を作って、どんなストーリーなのか教えてください。

私はHassamです。自分のAmazonビジネスをLaunch Fastに変えました。Cursorを使って48時間で作りました。巨大なオーディエンスを持つコーチング会社に売り込み、今ではMRR 2万ドル以上を稼いでいます。今日は私のストーリーを共有できるのが楽しみです。

なるほど、そんなに速くやり遂げたのはすごいですね。どう作ったかなどに入る前に、まずこのビジネスが何なのかを理解したいです。SaaSですか？何なのでしょう？

Launch Fastは、プライベートブランドのセラー向けに作られた、AI搭載のAmazon商品リサーチツールです。商品を見つけ、検証し、仕入れ先を探すのを、数週間ではなく数分で済ませられます。成長の推移は安定していました。0日目、Legacy Xとのパートナーシップでローンチしました。約30日目でMRR 1万ドルに到達。60日目あたりでは1万7千ドルから1万8千ドルで、安定して成長していました。そして今、90日目でMRRは約2万1,800ドルです。Legacy Xのコーチング受講者には月50ドルの価格を、一般向けには月199ドルの通常の価格モデルを提供しています。公式のChrome拡張機能もあり、アクティブユーザーは330人で、ユーザー全員が有料です。というのも、そのオーディエンスのために作った独自のニッチでローンチしたからです。

本当にすごいですね。90日でMRR 2万ドル超えというのは驚異的です。とてもクールなストーリーです。どう作ったかなどに入る前に、あなたの経歴を少し理解しておきたいです。コーディングの経験はありますか？開発者ですか？どんなバックグラウンドなのでしょう？

私は技術系ではないバックグラウンドです。会社員として働きながら、副業でAmazonブランドを2つ運営していました。まさに典型的な副業の日々です。Twitterのおかげで、CursorやAIツールを早い段階で知りました。CS学位がなくてもついにものを作れる力を手にしたことに、夢中になりました。さまざまな分野で10から12のプロジェクトを作りました。ほとんどは本番まで行きませんでしたが、それぞれのプロジェクトから何かを学びました。そして自分のAmazonビジネス向けにツールを作り始めたとき、多くの開発者が持っていないものを自分が持っていることに気づいたのです。Amazonに関するニッチなドメイン知識です。理論上の問題を解くのではなく、Amazonセラーとして自分が欲しかったツールを作ればいいと考えました。そこでCursorを活用し、自分の知識をマネタイズするツールを作ることにしたのです。

なるほど、アイデアについて深掘りしたいです。というのも、10から12の失敗したプロジェクトがあったのに、これは軌道に乗ったわけですから。そのアイデアをどう見つけ、大きくなり得るとどう確信したのか、順を追って教えてください。

このアイデアは純粋なフラストレーションから生まれました。商品をローンチしている間、私は商品アイデアひとつのリサーチに20から30時間を費やし、データをGoogle Sheetsにコピペしていました。本当に疲れる作業でした。試したツールはどれも、紙の上では重要な問題を解いているように見えて、本当のボトルネックには手を付けていませんでした。ただ同時に、自分にはオーディエンスがゼロだということにも気づきました。オーディエンスがゼロということは、販路がゼロということです。だから最高のツールを作ったとしても、誰もそれを知らない。そのとき、2年前にLegacy Xというコーチングプログラムを買っていたことを思い出したのです。彼らにはすでに販路があり、新しいツールを探している数千人のアクティブなAmazonセラーがいました。そこで、何年もかかり得るオーディエンス作りや自前の販路作りに挑む代わりに、すでに販路を持っている相手と組んだのです。株式は手放しましたが、ターゲット顧客へのアクセスを即座に手に入れました。

なるほど、非常に賢いですね。多くのビルダーがぶつかる問題を解決したわけです。AIツールのおかげで速く作れるけれど、今度はもっと大きな問題、販路がある、という問題です。この見方はとても好きです。販路の問題をどう解決したのか説明してもらえますか？

Legacy Xに連絡して、こう言いました。「皆さん、市場にあるどれよりも優れた商品リサーチツールを作れます。48時間ください。見て気に入ったら、パートナーになりましょう。条件は一切なし、失うものは何もありません」。それからの48時間、文字通り一日中かけて作り込みました。最初の4時間は、彼らの既存のシステムとSOP、持っているデータ、使っているワークフローを洗い出し、それを自分のプロセスと組み合わせてMVPの土台を作りました。それができたら、5から12時間目にCursorでコア機能を作りました。完璧である必要はなく、動けばいい。次に13から20時間目はバグのテストと改善に費やしました。Cursorは命の恩人でした。21から30時間目には、プロフェッショナルに見えるようUIを磨きました。ブランディングがすべてです。その後、31から40時間目にエッジケースをテストし、すべてが動くことを確認しました。それから最終仕上げ、デモの準備をして、動画を録画して送りました。翌日、目を覚ますと電話がありました。「仕事を辞めろ、これをフルタイムでやるぞ」と。株式と引き換えに販路を得たとはいえ、即座の検証と、最初から用意された顧客基盤を手にしました。ソフトウェアに関して言えば、時間のようなリソースを犠牲にするくらいなら、他人の販路にアクセスするために株式を差し出すほうを、いつだって選びます。たとえ50%であっても、MRR 2万ドルの50%は、MRR 0ドルの50%より良いと言えるでしょう。

Hassamのストーリーで私が気に入っているのは、コーディング経験ゼロでやり遂げたことです。彼にはアイデアがあった。Cursorでそれを世に出し、正しい販路戦略によって月2万ドルに到達した。そこであなたに聞きたいのです。あなたのアイデアは何ですか？何を作ろうと計画してきましたか？そして準備はできていますか？今やAIによって誰でもビルダーになれる時代で、Hassamはその証拠です。ここまで見てくれたなら、あなたもビルダーになりたいのかもしれません。そこでStarter Story Buildをチェックしてみてほしいのです。

これは、AIでアプリを作る方法を教える私たちのプログラムです。ほんの数週間で、アイデアからローンチまで進み、今あなたの頭の中にあるそのアイデアをついに形にできます。次のブートキャンプはまもなく始まります。作る準備ができているなら、概要欄の最初のリンクからStarter Story Buildに参加してください。さて、動画に戻りましょう。

もうひとつ気になることがあります。10から12のプロダクトがどこにも行かなかったと言っていましたね。なぜこのプロダクトは本当に軌道に乗ったのだと思いますか？

このプロジェクトが成功したのは、Amazonの世界でニッチなドメイン知識を持っていたからだと感じています。以前は、AI動画ジェネレーターや求人応募の自動化といったプロダクトをローンチしていました。エンドユーザーが何を求めているのか、なぜ既存のソフトウェアが期待に応えられていないのかを、本当には分かっていなかったのです。Amazonなら、新規セラーがどんな問題にぶつかり、どんなデータを必要としているかをAからZまで理解していました。だからこそ、自分のドメイン知識をLaunch Fastに注ぎ込んだことが成功につながったのです。私のGitHubにある墓場とは対照的に。正直なところ、誰にでもニッチな趣味や関心があり、AIを使えばその知識をマネタイズできます。そのニッチの中では、あなたは誰よりも問題と解決策を知っています。それをソフトウェアにして、きちんとプロダクト化し、その解決策を他の人の手に届ければ、巨大なチャンスが待っています。

これは私が100%同意することで、Starter Storyに参加する多くの人に伝えていることでもあります。自分にドメイン知識、スキル、専門性があるアイデアを選ぶこと。その領域で何かを作れば、まったく新しい分野を学ぶのに2年を無駄にせずに済みます。自分のドメイン知識が何なのか、どう始めればいいのか迷っている視聴者に向けて、今日ゼロからやり直すとしたら、あなたのプレイブックはどうなりますか？

今日始めるなら、私が取る正確なステップはこれです。ステップ1：自分のドメイン知識を特定し、深い知識があって自分で問題を解決した経験のある業界や分野を3つから5つ書き出す。ステップ2：検証済みの市場を見つける。その3つから5つの分野の中から、すでに成功しているSaaSツールがあるニッチを探す。すでに稼いでいるなら、市場は存在します。Sensor Tower、Ahrefs、あるいはGoogle Search Consoleのようなツールを使って、うまくいっている競合を見つける。重要なのは、ユニークなアイデアは必要ないということです。実証済みの市場でより良く実行すればいい。ステップ3：ユーザーのペインポイントを深掘りする。顧客がいる場所に行く。Reddit、Facebookグループ、Twitter、レビューサイトに飛び込む。ユーザーが誰で、最終的なゴールは何で、今使っているツールの欠陥は何かを特定する。ステップ4：MVPを作る。ROIの可能性が最も高く、実装が最も簡単な機能をひとつ作る。完璧は気にしない。動くものにして、速くユーザーの手に届ける。ステップ5：オーディエンスをゼロから作らない。すでにターゲット顧客へのアクセスを持っているのは誰かを探す。コーチング会社？コミュニティ？インフルエンサーのグループ？彼らにデモを送り、販路のためのパートナーシップを提案する。忘れないでください、何かの50%は、何もないものの100%より良いのです。潜在的な販路パートナーを5つリストアップし、週末までに3つに連絡する。ステップ6：ローンチ後は毎日出荷し、実際のユーザーのフィードバックに基づいて速く改善する。機能リクエストとバグから実行可能なインサイトを取り出し、30日間、毎日少なくともひとつの改善を出荷すると決める。まとめると、本番ソフトウェアを作るのにもはやエンジニアである必要はありません。プロジェクトに1,000時間を注ぎ、徹底的にテストし、自分のドメイン知識を実装できるなら、成功できます。

素晴らしい。そのプレイブックを共有してくれてありがとう。本当にクールだと思います。少し話題を変えたいのですが、ものすごい開発経験があるわけではない人として、今SaaSを作るためのテックスタックは何ですか？プロダクトには何を使いましたか？

これは、誰でもアイデアからMVPまで48時間で行けるテックスタックです。Cursorを使います。Vercelでホスティングし、CLIでデプロイします。データベースとストレージにはSupabaseを使います。これはFirebaseの代わりで、Supabase MCPがあればCursorとの組み合わせに摩擦がありません。オンボーディングメールはすべてパーソナライズし、Resendで送ります。多くのニッチはデータ集約に依存しているので、Apifyを使います。Apifyは収集を簡単にしてくれます。アプリはTypeScriptとNext.jsで作ります。最もモダンでAIフレンドリーなスタックで、Cursorが最もうまく動くからです。素晴らしいのは、ローンチしてしまえばコストが最小限だということです。200ドルのmaxサブスクリプションがあるのはCursorだけで、勝てるプロダクトに当たるまで、財布をそれほど痛めることはありません。

Starter Storyに来てくれた全員に聞いている最後の質問です。ソフトウェアを作る前の若いHassamの肩の上に立てるとしたら、自分自身に、あるいはこれを見ていてあなたのようにソフトウェアを作り販路を見つけたい人に、どんなアドバイスをしますか？

もしあなたがアイデアの人、つまり問題を見つけて解決策を思い描く人なら、今はAIを使ってその解決策を作れます。AIツールはアイデアと実行の間のギャップを埋めました。Hassamにはこう言います。待つのをやめろ、計画するのをやめろ、とにかく作り始めろ、と。この週末に何かを出荷し、少なくとも10人の前に出し、フィードバックを聞き、改善して、また出荷する。うまくいかなければ、繰り返す。ツールはある、知識はある、出荷を妨げている唯一のものはあなた自身です。だからとにかく出荷して、出荷し続けてください。

いや、素晴らしいアドバイスですね、Hassam。来てくれてありがとう。90日でMRR 2万ドルは驚異的です。2025年とその先に何が可能かを示す、素晴らしい例です。来てくれて、すべてを共有してくれてありがとう。これからの幸運を祈ります。

本当にありがとうございました。

なかなか面白かったですね。どう思いましたか？あなたの学びは何ですか？

いや、このストーリーは本当にとんでもないです。コーディングの仕方を知らず、オーディエンスもいなかったこの人が、48時間でアプリを作った。もちろん、おそらく株式をいくらか、たぶん50%ほど渡しているでしょうが、それでも今は月1万ドルの純利益を稼いでいる。このビジネスは2025年、つまり私たちが今いるまさにこの年に始まったのです。どう思いますか？

ええ、本当に賢い戦略です。特にオーディエンスがいない、あるいは小さい人にとっては。裏技のようなものです。「どうやって顧客を獲得するか」という新しい考え方です。いつもRedditやTwitterやそういったものばかり考えてしまいますが、こういう発想は今まで思いつきませんでした。これは間違いなく私の学びです。

世の中の多くの人は、悪気はないのですが、顧客を見つけるのが下手です。マーケティングが下手で、上達するには長い時間がかかります。これはそれを短縮する素晴らしい方法です。次に作るアプリで半分を売り渡す必要はありません。でも最初のひとつなら、かなり良い取引です。私なら週のどの日でも喜んで受けます。ただ、改めて言いますが、アプリの作り方の知識とアイデアがなければ、このどれも実現しなかったでしょう。だからHassamに刺激を受けて、速くものを作る方法を学びたいなら、それこそがStarter Story Buildで私たちが教えていることです。数週間のうちに、アイデアを思いつき、AIツールで作り、現実世界にローンチして、実際の顧客の手に届ける。それをHassamのようにすごくなるまで何度でも繰り返せるようにするのです。傍観をやめて作り始める準備ができているなら、ぜひチェックしてください。それでは皆さん、次の動画で会いましょう。Peace。