How I Grew My App to $13K/month (Even Though I Hate Marketing)
マーケティングが嫌いなエンジニアが、無料ツールを50個作り、獲得コストゼロで月商$13Kに到達。
原文（2026-01-08 版）からの翻訳
この戦略のおかげで、100万人近くが私のウェブサイトを訪れました。
これはBanu、インド出身のビルダーで、MRR 13,000ドルのSaaSを作りました。でもクレイジーなのはここからです。彼はマーケティングに0ドルしか使っていないのに、毎月何千人もの人がウェブサイトを訪れています。
私はビルダーです。マーケターではありません。
YouTube動画に寄せられたコメントは全部読んでいて、皆さんがいつも「作るのはいいけど、アプリをどうマーケティングすればいいの？」と聞いているのを知っています。この動画はそんなあなたのためのものです。ほとんどのビルダーは自分のプロダクトをマーケティングするのが嫌いですが、Banuは違うことをしました。
これはSaaSにトラフィックを集める、最も安く、最も労力のかからない方法です。
Banuの正確な戦略を共有してもらうために、チャンネルに呼びました。この動画では、彼がどうやって無料で何千ものビューをウェブサイトに集めているのか、0ドルで毎月何千ものクリックを生む7ステップのプロセス、そしてなぜこの戦略が「作るのは好きだけどマーケティングは嫌い」なビルダーに最適なのかを見ていきます。あなたがビルダーなら、これは見逃せません。では始めましょう。Pat Wallsがお送りするStarter Storyです。
さて、チャンネルへようこそ、Banu。あなたが誰で、何を作って、どんなストーリーなのか教えてください。
Banuです。SaaSプロダクトを2つ作りました。1つをMRR 6,000ドルまで育てて25万ドルで売却し、もう1つのSiteGPTをMRR 13,000ドルまで育てました。SiteGPTは2023年3月にローンチし、これまでに約50万ドルの売上を上げています。面白いのは、顧客のほとんどが「エンジニアリング・アズ・マーケティング」と呼ばれる戦略から来ていることで、今日は自分なりのアプローチを共有できるのがとても楽しみです。
Banu、エンジニアリング・アズ・マーケティングについて話せるのがとても楽しみです。でもまず、あなたのアプリが何をするのかを理解したいです。SiteGPTとは何で、どうやって月13,000ドルを稼いでいるんですか？
SiteGPTは「あなたのサイトのためのGPT」の略です。ウェブサイトに小さな脳を持たせるようなものです。あなたのビジネスのコンテンツについてすべて答えてくれる、24時間365日のAIアシスタントです。ローンチ以来100万人以上がウェブサイトに来ていて、有料マーケティングは一切していません。すべてオーガニックなチャネル経由です。トラフィックの60〜70%がGoogleからで、Googleのトラフィックのほぼ90%が、私たちが作った無料ツールからです。
なるほど、すごいですね。アナリティクスを見せて、これが本物だと示してくれて、そして獲得した無料トラフィックをすべて見せてくれてありがとう。マーケティングにお金をかけずにどうやってこの無料トラフィックを得たのか、まさにその話をしていきます。あなたのサイトが何をするのか、もう少し見せてもらえますか？サイトを開いてビジネスモデルを説明してもらえますか？これはSaaSですか、ウェブサイトですか？何なんでしょう？
はい。SiteGPTはシンプルなSaaSプロダクトです。ウェブサイトに行き、チャットボットを作り、自分のウェブサイトに設置して、必要なチャットボットの数、コンテンツの量、または毎月想定するメッセージ数に応じた月額料金を払います。月に約5万人の訪問者が来ます。その5万人のうち、約200人がリードになります。その200人のリードのうち約60人がトライアルになり、その60人のうち25〜40%が顧客になります。顧客あたりの平均売上は約100ドルで、約130社の顧客がいます。それでMRR 13,000ドルに達しました。SiteGPTのもう一つの特徴は、顧客生涯価値がとても大きいことです。生涯価値とは、1人の顧客から生涯にわたって得られる売上のことです。SiteGPTの場合は約1,700〜1,800ドルになります。
Banu、視聴者のためにこれだけの指標を共有してくれてありがとう。透明性があってとてもいいと思います。そのLTVは本当に印象的です。エンジニアリング・アズ・マーケティング、どうやってその無料トラフィックを全部得たのかを掘り下げていきますが、その前に、そもそもどうやってここに入ったのかを知りたいです。あなたの経歴は？どうやってアプリを作り、オンラインで何かを作るようになったんですか？
私はソフトウェアエンジニアでした。大学を出てすぐ、とても大きなスタートアップに入りました。8か月以内に、これは自分が残りの人生でやりたいことじゃないと感じました。だから会社を辞めて、自分で物を作ることにしました。支出がないように実家に戻り、自分のものを作り始めました。そのうちの1つが軌道に乗りました。MRR 5,000〜6,000ドルくらいになりました。Featherというものです。2023年の1月か2月頃、Twitterのフィードに新しいAIツールが次々と現れるのを見始めました。乗り遅れている気がしました。週末を使ってこのAIというものが何か調べてみようと思ったんです。私にとって一番の学び方は、それで何かを作ることです。Featherの顧客が100人いたので、彼らのために何が作れるか？誰もがブログを持っているから、ブログの内容をすべて答えられるチャットボットを作ったらどうか、と考えました。作っている途中で、これをFeatherの100人に限定すべきじゃないと気づきました。だから切り離しました。アイデアからローンチまで2週間でした。ローンチすると、最初の月でMRR 10,000ドルくらいに達しました。あまりに反響が大きくて、本来のプロダクトに取り組む時間がなくなりました。それで、これをもっと良くできる人に売る必要があると思いました。以前のSaaSプロダクトであるFeatherを25万ドルで売却し、SiteGPTとその成長に完全に集中し始めました。それが今やっていることです。
さっきGoogle検索から得たとんでもない量のトラフィックを見せてくれましたが、それがあなたをチャンネルに呼びたかった大きな理由の一つです。どうやってこの無料トラフィック、そして実質的に無料の顧客をSiteGPTに集めているんですか？
このトラフィックを得ている方法は、無料ツールマーケティングと呼ばれるものです。数十個、合計で50個近い無料ツールを作りました。PDFをアップロードするとマークダウンが出てくるもの。あるいはチャットボット名：チャットボットについての情報を入力すると、チャットボットの名前を作ってくれるもの。これをメインプロダクトに関連づけられる必要があります。このツールを使う人が、SiteGPTの潜在顧客であるべきなんです。今、毎月Googleから約5万クリックを得ていて、そのほぼ90%はこれらの無料ツールのおかげです。約300のリードを得ています。これらのリードの大半はGoogleからで、これがSaaSプロダクトにトラフィックを集める最も簡単で、低コスト、低労力の方法だと本気で思っています。新しいツールを作りたければ、すでにこれだけのツールがあるので、5分もかかりません。Cursorに「これらの無料ツールを見て。同じようにこの新しい無料ツールを作って。これがそのキーワード」と言うだけです。5分以内に作ってくれます。これらのツールからトラフィックを得るのは、それくらい簡単です。
Banuの戦略はとてもシンプルで、そこから学べることがたくさんあります。でも、最高のマーケティング戦略も、実際のプロダクトがなければ何の意味もありません。そして今や、AIのおかげで作ることはかつてないほど簡単になりました。だからこそ私たちはStarter Story Buildを立ち上げました。アイデアを見つけ、AIで速く作り、世界にローンチする方法を教えるプログラムです。何千人もの人がブートキャンプを経て、最初のアプリをローンチしました。そして新年に向けて、きっと気に入ってもらえるブートキャンプをたくさん用意しています。ここまで動画を見てくれたあなたに、とても特別なオファーがあります。チェックアウト時にコードBanuを入力するだけで、新年に開催されるStarter Story Buildブートキャンプの一つが特別価格になります。傍観をやめて2026年に何かすごいものを作る準備ができているなら、チェックアウトでB-A-N-Uです。そこで会えるのを楽しみにしています。概要欄のリンクをクリックして、その特別オファーを見て、あなたに合うかどうか確かめてください。では、インタビューに戻りましょう。
さて、Banu、これは本当に気に入りました。特に、こういう無料ツールを作るのは楽しそうだという雰囲気が伝わってくるからです。あなたはビルダーで、私もビルダーです。物を作るのが大好きです。営業、マーケティング、コールドメール、コンテンツ作成は嫌いです。これらはエンジニアや、このチャンネルを見ている多くのビルダーが楽しめないことです。そして、楽しめることをやるほうがずっといい。それがこの話で本当に気に入っている点です。では次の質問です。他の人はどうやってこれをやればいいですか？これを見ている多くの人は、すでに何かを作っていて、SaaSを持っていて、マーケティングを何とかしたいと思っています。2026年に今すぐ始めるとしたら、無料ツール、サイドプロジェクト、エンジニアリング・アズ・マーケティングを始めるためのステップ・バイ・ステップのプレイブックは何でしょう？
もし戻ってこれらのツールをゼロから作り直すとしたら、まさにこうします。ステップ1：Ahrefsに行き、Keywords Explorerを開いて、空欄のままにします。これはTwitterで誰かが共有していたのを見つけたテクニックです。そのまま検索をクリックします。人々がどんなキーワードで検索しているのか正確にわからないときに特に役立ちます。全部のキーワードを取りたいんです。ステップ2：フィルターをかけてターゲットキーワードを絞り始めます。たとえば、まず「含むキーワード」から始めます。私はAI SaaSを作っているので、キーワードの一つにAIを含めます。ジェネレーター系のツールを作りたいとしましょう。generatorを使えば、AI generatorのキーワードが全部出てきます。こうやって、作りたくなるかもしれないキーワードを全部取れます。でもこれだけではまだ足りません。AI image generatorで上位表示するのはとても難しい。ここを見ると、キーワード難易度は87でした。ステップ3：KDフィルターを追加します。キーワード難易度10未満のキーワードだけ欲しいとしましょう。10と入れて適用します。すると、キーワード難易度がとても低いAIジェネレーターが全部見えます。まともなウェブサイトなら、これらのキーワードで簡単に上位表示できます。ステップ4：ボリュームフィルターを追加します。エンジニアリング・アズ・マーケティングの主眼は、ウェブサイトにトラフィックを集め、そのトラフィックの一部を顧客に転換することです。だから次のフィルターはボリュームです。月間検索ボリュームが最低1,000は必要です。1,000を適用します。ここで自分のプロダクトに関連するキーワードを探します。AI reply generatorを見てください。これは私のプロダクトに関連しています。他の種類のキーワードなど、さらにフィルターを試すこともできます。たとえばAI generatorやAI builder、AI creatorなど。ステップ5：これらのキーワードをすべてNotionのページにリストします。「これが私のメインキーワード」と書き出すだけです。各キーワードについて、月間グローバル検索ボリュームと、上位表示を狙う場合のキーワード難易度を書きます。ステップ6：このツールを作るとしたら、このツール経由でメインプロダクトにトラフィックを送るために、ツールの下にどんなCTAを置くかを考えます。たとえば、プロダクトが「PDFとチャット」なら、「さて、1つのPDFとチャットしてみましたね。ビジネスのコンテンツすべてでチャットボットを作れるとしたら？それをやりたいなら、SiteGPTを試してください」というようなことを言います。ステップ7：キーワードをメイン列にして、ボリューム、キーワード難易度、このツールを作るのにどれくらいの労力がかかるか、この無料ツールがメインプロダクトにどれくらい関連しているか、という表を作ります。この表を書き出したら、ボリュームが高く、キーワード難易度が低く、作りやすく、プロダクトとの関連性が高いツールを基準に優先順位をつけます。
Banu、すばらしいプレイブックでした。ステップ・バイ・ステップで共有してくれてありがとう。見ている皆さん、楽しんでもらえたでしょうか。このプレイブックから価値を得たら、コメントを残してください。次はテックスタックとコストに移りたいです。ほぼソロ開発者としてこれを作っていますよね。あなたのスタックは？どうやって作っている？どんなツールを使っていますか？
これらの無料ツールを作るためのSEOにはAhrefsを使い、ウェブサイトのサポートには主にSiteGPTを使っています。顧客との通話予約にはcal.comを使っています。アナリティクスにはData FirstとPostHogを使っています。ユーザーからの通話録音を取るためにCibiliというものを使っています。メール送信にはBentoを使い、ブログ記事を書くには以前のプロダクトのFeatherを使っています。顧客からの機能リクエストやバグ報告を集めるにはFeaturebaseを使っています。ドキュメントにはMintlify、実際のコーディングにはCloud Codeを使っています。最後に、サブスクリプションのアナリティクスにはChartMogulを使っています。
Starter Storyに来てくれるすべての創業者に聞いている最後の質問です。成功したプロジェクトの前に戻れるとしたら、あるいはあなたのようにSaaSを作って無料ツールマーケティングをしたいと思って見ている人に向けて、アドバイスは何でしょう？
何かをローンチするのに何か月も何か月もかけたりはしません。プロダクトのごく中核的な機能だけでローンチして、あとはユーザーのフィードバックに導かれてプロダクトをどう進めるべきか、どの方向に持っていきたいかを見極める、と言いたいです。ユーザーのフィードバックに教えてもらうんです。それが過去の自分に言うことです。
すばらしいアドバイスです。まずローンチして、次に何が起きるかを見極める。チャンネルに来てくれてありがとう、Banu。アナリティクスもプレイブックも無料ツールマーケティングも、すべて共有してくれてありがとう。皆さんこの動画を気に入ってくれると思います。来てくれてありがとう。
ええ。ありがとう。本当にありがとうございました。
エンジニアリング・アズ・マーケティング、無料ツールマーケティング、サイドプロジェクトマーケティングについて本当に深く掘り下げたインタビューをまだやっていなかったのは意外です。私のお気に入りのことの一つです。特に、このチャンネルを多くのビルダーが見ていることを知っているからです。マーケティングが嫌いで、マーケティングが下手なら、上達するまでの道は長い。だったら、すでに得意なこと、つまり物を作ることをやって、そこからマーケティングする方法を見つければいいじゃないか、と。
ええ、まさにそう考えていました。これは、トラフィックを集めながら自分の好きなことに集中させてくれる、ちょっとしたハックのようなものです。彼の話を聞くのは本当に楽しかった。それに、キーワードリサーチを順に見せてくれたのはかなり良かったです。
彼はもう一つ、いいなと思ったことを言っていました。今やAIのおかげで、こうしたツールは本当に簡単に作れる、と。数年前、Starter Storyのために無料ツールマーケティングをたくさんやっていたことを覚えていますが、AI以前の時代には作るのがちょっと大変でした。でも今はできます。彼は、特にすでに既存のツールがあれば5分くらいでできると具体的に言っていました。「ねえ、こんな感じで、でもこのキーワードで作って」と言うだけ。とてもクールです。それで思い出したのが、私たちのブートキャンプの一つ、4週間で4つのプロジェクトを作る4x4ブートキャンプです。そこで作るものの多くは、サイドプロジェクト型ツールととてもよく似ています。動画のここまで見てくれた人へ。ビジネスを持っているなら、あれは受ける価値のあるブートキャンプで、4週間で4つのサイドプロジェクトを持って出てこられるかもしれません。そのブートキャンプに興味があれば、概要欄にリンクを置いておきます。
今回はここまでです。ご視聴ありがとうございました。次回でお会いしましょう。それでは。