モバイルアプリでお金を稼ぐ方法

オープニング

成功はコーディングとは何の関係もない、と言ったらどう思いますか？今日お話しするのは、何百万ドルも稼ぐアプリと、ダウンロード数ゼロで消えていくアプリの違いです。信じられませんか？では、証拠をお見せしましょう。Stevenを紹介します。自分のモバイルアプリをMRR 0ドルから40,000ドルまで育て、その後、人生が変わるほどの金額で売却した創業者です。Stevenは有名なインフルエンサーではありません。実際に現場で戦い、人生を永遠に変えたプレイブックを見つけ出した、本物の創業者です。前回のStarter Storyの動画で彼を覚えている方もいるかもしれません。その動画は100万回再生され、私は彼にもう一度チャンネルに来てくれないかと頼みました。「なあ、もう一回来てくれよ。ただし今回は全部話してほしい。表面的な話じゃなくて、実際のスプレッドシート、実際にバズった動画、ゼロからイグジットまでのすべてを」と。彼はイエスと言ってくれました。それが、これから皆さんが見るものです。10分でできるバイラル検証法、自宅アパートから無料で0回から5,000万回再生まで到達した正確な方法、そして有料広告を使って1ドルを2ドルに変えてスケールさせるシンプルな戦略。App Storeの500ページ目に埋もれたくないなら、ペンと紙を用意して、Starter Storyがお届けする100万ドルアプリのプレイブックをお楽しみください。

イントロダクション

Stephen、チャンネルにおかえりなさい。視聴者の皆さんに、あなたが何を作ったのか、そして今日何について話すのか、改めて教えてもらえますか。

ありがとう。チャンネルに戻ってこられて嬉しいです。Stevenです。私は複数のモバイルアプリを作り、スケールさせ、数百万ドルの売上でイグジットしてきました。前回この番組に出たときは、禁ベイプアプリのPuff Countをどう作り、月間経常収益44,000ドルまで育て、会社をイグジットしてヨーロッパの大手モバイルアプリスタジオに売却したかを話しました。そして今日は、モバイルアプリ開発でもっとも重要な部分、つまりマーケティングについて話します。

いいですね。あなたをもう一度呼びたかった大きな理由は、3フェーズのマーケティングフレームワークについて話してもらう予定だったからです。まず、細かい話に入る前に、今日取り上げる内容の全体像を教えてもらえますか？

ええ、もちろんです。さっきも言ったように、作るモバイルアプリはすべてマーケティングファーストの視点で取り組むべきです。製品をマーケティングできる限り、お金は稼げるからです。逆に製品がマーケティングできないものなら、世界最高の製品を持っていても、誰にも知られなければ一円も稼げません。成功するビジネスには決してなりません。マーケティングは常に最優先です。そのためにまず市場調査をします。自分のニッチで何がバズっていて、どんなコンテンツが機能しているかを理解し、それを製品そのものの検証にも使えます。製品が検証できて開発を始めたら、市場調査に立ち戻り、どんな種類のコンテンツフォーマットを再現したいかを特定し始めます。これがまさに私がPuffCountでやったことです。PuffCountで成功できた理由は、まるごとこれです。TikTokで禁ベイプのニッチについて市場調査をし、それらの動画からシンプルにインスピレーションを得た。オーガニックに投稿し、勝ったものを有料広告でスケールさせた。つまり、市場調査、オーガニックで大量投稿、勝ったものを有料広告でスケール。これが3ステップのフレームワークの要点です。

フェーズ1：市場調査

いいですね。では、フェーズ1の市場調査に入りましょう。もし今日ゼロから始めるとして、アイデアを探している立場だったら、というステップバイステップのプレイブックを教えてほしいです。

私はいつも、大勢の人の問題を解決することからアイデアを考え、検証し始めるのが好きなんです。ベイプは私自身が日常生活で経験していた問題でした。大学時代、友人がみんなベイプ中毒になって、私もその習慣に巻き込まれました。だから、それが痛みを伴う問題だと知っていました。そして、ベイプがTikTokで超バズっているのも見ていました。物議を醸すテーマで、バイラルで、しかも人々の問題を解決している。この3点が揃えば、最強の製品になります。

なるほど。もし今日ゼロから始めるとして、これまで作ったアプリで学んだことをすべて踏まえたうえで、正しいものを作っていると確信するために、このフェーズにどう取り組みますか？

こうします。スマホを取り出して、TikTokを開き、自分のニッチに関連するキーワードを何でもいいので入力します。それから右上の3点ボタンをタップすると、全期間でいいねが多い順にフィルターできます。これが市場調査です。私の前のアプリ、Puff Countを例にしましょう。TikTokで「quit vaping」と入力して動画タブを見ると、いくつかの動画がとんでもなくバズっているのが分かります。ここに130万いいね、こっちに370万いいね、ですよね？これが私たちの市場調査です。1つクリックして、このコンテンツと、この動画で私が作ったコンテンツとの共通点を探してみましょう。彼らはベイプを水の入ったグラスに落としています。Puff Countのプロフィールに行くと、私たちも同じことをやっていたのが分かります。これは私たちの定番の1つでした。33,000回再生。私がベイプをグラスの水に沈めている動画です。これは私のオリジナルのアイデアではありません。TikTokでベイプを水のグラスに入れた最初の人間ではない。でも市場調査をやりました。そのコンテンツが私の理想的なターゲット層に響いていると理解しました。そしてそのコンセプトを使って、自分の動画を作ったんです。次のプロセスは、非常にハイテクです。これが私の市場調査戦略。TikTokで見つけたものを、そのまま全部スプレッドシートに入れるんです。

バズった動画を記録する

素晴らしいですね。では、これが解決すべき問題だと特定したあと、特定のTikTok動画についてそのスプレッドシートに記録していく作業を、実際に見せてもらえますか。

では、一緒にこのプロセスをやってみましょう。繰り返しますが、ステップ1はTikTokを開いて、キーワードを入力し、バズった動画を見つけること。例として、オーガニックで370万いいねを獲得したこの動画にしましょう。やることは、このURLをコピーしてスプレッドシートに貼り付けることです。そして本当にやりたいのは、なぜこの動画がバズったのかを理解することです。バズる動画にはすべて3つの要点があります。フック、ストーリーライン、そしてコール・トゥ・アクション。では、今日はこの動画を見ていきましょう。

「1時間くらい前にベイプをやめたところなの。決めたのよ。」

はい。彼女はスマホを持った状態で始めます。ちょっとした動き、ちょっとした移動があります。そして「1時間前にベイプをやめると決めた」と言って始める。これをフックとして書きます。

それから、彼女が動画をどう撮ったかもメモしておくといいと思います。つまり、カメラを手に持って歩き、それからカメラを置く。動画のこうした小さなディテールは実はとても重要です。できるだけ近い形で再現し、インスピレーションを得たい。ですよね？彼女がこの動画を歩きながら始めて、それから自分の前に置いたのには理由があります。それはフックの一部で、この動画はバズった。だからそれを使います。そして見ての通り、彼女は6つの水のグラスの前に座ります。これもフックに加えられますね。「そしてカメラを6つの水のグラスの前に置く」。こういうことを全部メモしておきたい。ここから彼女はストーリーに入ります。続きを見ましょう。

「7年間ベイプを吸ってきた。これはすごく象徴的なの。ベイプが7本あるから。」

はい。彼女は7年間ベイプを吸ってきたことを話しています。そして7種類のベイプを持っている。緊急用のベイプ、散歩用のベイプ、車用のベイプ、仕事用のベイプ。もちろん、ここは誇張しています。この子はコンテンツ作りが本当にうまい。すべてのショット、すべての話のポイントが明らかに計算されています。

「そのうち3、4年はずっとやめたいと思ってた。」

つまり、彼女は禁ベイプの道のりを語っています。ベイプをグラスの水に落としながら、禁ベイプの道のりとベイプの履歴を語る。

「イライラして、やる気が出なくて。ベッドで寝て泣くだけだった。」

彼女はここでペインポイントも語っています。ベッドに横たわって、ベイプを吸って、泣いて、咳をして、ひどい気分だった、と。この動画は2分あります。皆さんのTikTokが2分である必要はないと思います。でもその長さで作れるなら、素晴らしい。

「これは15分前にやったの。届くのを待ちたくなかったから、オーディオブックを買ったの。」

ここがコール・トゥ・アクションです。もっとも重要なのは、彼女がオーディオブックを買ったこと。はい、Alan Carrの「The Easy Way to Quit Vaping」。これが動画のコール・トゥ・アクションです。彼女のコール・トゥ・アクション、つまり解決策の中で、ガムを噛むこと、ミントを食べること、そしてある著者のオーディオブックについて話しています。さて、この動画は実際には広告だったと分かります。彼女はAlan Carrのこのオーディオブックを売り込んでいたと言っていましたからね。つまり、彼女は動画でこの本を宣伝していて、それを見事にやり遂げた。動画の終わりのコール・トゥ・アクションは、とても素早く、とてもさりげなくて、すごくオーガニックに感じられ、まったく売り込み臭くない。そういうのが最高の広告なんです。

繰り返しますが、何時間でもここに座ってこういう動画を分析できます。そして、それこそ皆さんがやるべきことです。Puff CountのTikTokに1本も動画を投稿する前に、私は7日間ぶっ通しでスクロールしました。こんなふうに、すべての動画を市場調査に保存しました。7日間スクロールし、分析し、自分のニッチで何がバズるのか、なぜバズるのかを理解すれば、コンテンツ作りが格段にうまくなります。

いいですね。これで、スプレッドシートに最初の動画リサーチの行ができました。これを何日かかけて、実際に書き出していきます。AIはあまり使いません。自分で書いて、ニッチの問題やコンテンツのアイデアなどを本当に理解する。これがリサーチの側面で、私は本当に大好きです。

フェーズ2：コンテンツ制作

次は何ですか？リサーチから実際にコンテンツを作る段階へ、どう進めばいいですか？

はい、ここからフェーズ2に入ります。実際にこのコンテンツを作り、チャンネルを成長させる段階です。このオーガニック成長フレームワークに従うことで、PuffCountのアカウントをフォロワー120,000人、5,000万回超の再生、数十万件のApp Storeインストールまで育てました。すべて0ドルでです。このコンテンツを作るとき、従うべき実証済みのフレームワークがあります。それは、フック、問題、解決策あるいはコール・トゥ・アクション、です。当然ながら、フックがもっとも重要な部分です。最初の3秒で注意をつかまなければならない。例をお見せできます。私のもっともバズった動画の1つです。これは500万回再生されました。空のベイプが入ったガラスボウルを振っています。このフックには本当にたくさんの要素があり、意図的にやりました。1つ目、音のフックがある。ベイプの入ったガラスを振っていて、すごい音が鳴っている。そして、バン、と動画のコンセプトにすぐ飛び込む。次に、問題やストーリーラインを明確に提示したい。この動画で何をしているか？ベイプを捨てる人にお金を払っています。なぜ？ベイプは不健康だから。そしてもちろん、動画の最後に2秒ほどの短いコール・トゥ・アクションを入れます。動画の中で製品をただ見せるだけの2秒のコール・トゥ・アクションがとてもうまく機能するのは、人がそれを見逃すと、もう一度動画を見返さなければならず、エンゲージメントのループが生まれるからです。TikTokの人たちは広告を見たいわけではない。楽しみたいし、学びたいし、情報を得たいんです。アプリ全体がファネルになりますよね？そしてファネルの一番上にTikTokの動画、TikTokの再生があります。動画が効果を出すために、ファネルのすべての部分を説明する必要はありません。やるべきことは、TikTok動画からApp Storeへ人を連れて行くことだけです。これらの動画がやっているのは、まさにそれです。製品の説明はない。機能の説明もない。コンテンツでそれができて、さりげなくオーガニックに感じられるコール・トゥ・アクションを提示できれば、大成功します。

スポンサーメッセージ

Stevenは、シンプルなアプリのアイデアを100万ドル規模のビジネスに変えられることの完璧な例です。ただしそれには、正しいアイデアを見つけ、それを検証する方法を知ることが必要です。幸運なことに、私は何百万ドルも稼いでいる何千ものアプリのアイデアを研究し、何が機能し、何が失敗し、何が勝者とその他を分けるのかに何時間も没頭してきました。そして今日、そのアイデアのデータベース全体を無料で共有します。50以上の検証済みAIアプリのアイデア、どんな問題を解決するのか、いくら稼いでいるのか、どうやって成長したのか。すべて実際のケーススタディに裏付けられています。これは基本的に、今ネット上にある収益性の高いシンプルなAIアプリの宝の山です。Stevenのようにお金を稼げるアプリを本気で作りたいなら、概要欄の最初のリンクから無料で手に入れてください。次の大きなアイデアを見つける助けになれば幸いです。では、Stevenの話に戻りましょう。

投稿戦略

さて、次の質問です。投稿を始めて、コンテンツを作り始めると、多くの人にとって大きな学習曲線になります。特に初めてショート動画で自分をさらけ出す人にとっては。この投稿戦略はどうなっていますか？1日1本動画を投稿しているとおっしゃっていましたね。今日始めるとしたら何をしますか？何をおすすめしますか？投稿する時間、投稿する量、そしていつやめるべきかの判断。

投稿戦略。ここで多くの人が失敗するのを見ます。最初はスローだからです。最初は、最初のバズを得るのが難しい。でももっとも重要なのは、一貫性を保つことです。自分で投稿するにせよ、クリエイターに投稿してもらうにせよ、一貫して続ける必要があります。コンテンツを投稿する時間や、コンテンツの細かい点は気にしないでください。完璧主義にならないこと。ここでの目標は量です。ここでの目標は、コンテンツがおおよそどの方向に進むべきかを把握することです。最初のバズる動画を探しているだけなんです。そこへ到達する方法は、量を投稿すること。量は運を打ち消しますよね？だから、できるだけたくさん投稿する必要があります。そして、バズる動画が出たら、そのコンセプトを再現する。TikTokでもっともバズっている人たちを見てみると、ビジネスのことはちょっと忘れて、クリエイターやインフルエンサーだけを考えてみましょう。TikTokやYouTubeでもっともバズっている人たちは、同じスタイルの動画を何度も何度も繰り返しています。そうするには理由があります。彼らのプレイブックから一枚拝借して、自分のアプリでも同じことができます。もっとも重要な部分は、一貫性を保つことです。毎日投稿する。市場調査に基づいて投稿する。そうすればバズる可能性がずっと高まります。そして、自分にとってバズる動画を見つけたら、その動画を再現し続ける。どんどん楽になっていきます。もう1つ重要なのは、最初のバズる動画が出ると、プラットフォームがあなたをより信頼し、動画へのエンゲージメントが増えて表示される回数が増えるため、再生数の下限が時間とともに上がっていくことです。最初のバズる動画1本で、あの「200回再生の牢屋」から抜け出せます。それから、1つのプラットフォームに投稿しているなら、全部に投稿しない手はありません。動画をダウンロードして、TikTokに投稿し、Instagramリールに投稿し、YouTubeショートに投稿し、Twitterに投稿する。Twitterは本当に見過ごされています。配信先としてのTwitterを侮らないでください。

どんどんコンテンツを作っていくうちに、あるフォーマットは購買意欲の高いインストールにつながらないと分かってきます。コンバージョンをまったく生まないんです。思い浮かぶ例が1つあります。この動画は1,160万回再生され、100万近いいねを獲得しましたが、インストールはほぼゼロでした。1つ目の理由は、コール・トゥ・アクションがなかったこと。でも2つ目は、ここではペインポイントについてあまり語っていないんです。大した内容がない。コンバージョンの点では、ちょっとダメな動画でした。アカウントにとっては素晴らしく、再生数、フォロワー、シェア、エンゲージメントなどを増やすには最高でした。でもインストールにはあまりつながらなかった。そしてそれを追跡しておくことが重要だと思います。ここを見てください、2本の動画があります。これはPuffCountでインストールと売上の点でもっともコンバージョンが高かった2本です。だからプロフィールの一番上にピン留めしました。見ての通り、まったく違うスタイルの動画です。繰り返しますが、これらは私たちの実証済みフレームワーク、フック・ストーリーライン・解決策に従っています。もっとも多くのコンバージョンを生んだので、プロフィールにピン留めしたんです。プロフィール自体がそれ自身のファネルになります。だから今、私のプロフィールを訪れる人は全員、最初に表示されるこの2本のピン留め動画を必ず見ることになります。もっともコンバージョンが高い動画だったから、ピン留めすることを選びました。そして分かってきたのは、私個人にとってもっともコンバージョンが高かった動画は、街頭インタビュー、この動画のようなシンプルな製品デモでした。トレンドのハイジャックもあります。それから、この動画のような問題と解決策のナラティブも使えます。

フェーズ3：有料広告でスケールする

さて、コンテンツ制作のフェーズを通ってきました。おそらくもっとも難しいフェーズです。ここを乗り越えて、機能するバイラルフォーマットを作れれば、ほぼ準備万端です。でも、自分でコンテンツを永遠に作り続けることはできません。Puff Countでやったように、本当に本格的に成長し、売却できるものを作るための次のステップは何ですか？

Pat、聞いてくれて嬉しいです。フェーズ2を終えました。オーガニックコンテンツのライブラリがあって、今度はスケールしたい。スケールする方法はいくつかあります。自分自身がビーストモードになる。1日に1,000本の動画を投稿する。でもそれは現実的ではない。クリエイターを雇って外注する。これは言うは易し行うは難しです。今、誰もがクリエイターを雇うために超歪んだプロセスを経験していると思います。1,000人にメールして、返事が来るのは1人だけで、しかも法外な価格を提示される。でもそれこそが、私が次の製品であるPostedを作った理由です。Postedでは、クリエイターとつながることをできる限り簡単にしました。これがクリエイターと仕事をする最良の方法です。「ディール」という機能があります。たとえば、プロジェクトブリーフを作成します。自分の製品が何かを説明する。求めるコンテンツのルールをいくつか設定する。クリエイターの出身地を選ぶこともできます。そして、ここにインスピレーション用のコンテンツがあります。市場調査に戻りますが、ここでクリエイターに自分の市場調査を渡すんです。自分のニッチでどんな動画がバズっているのか、何が機能しているのかをクリエイターに伝えると、クリエイターは実際にあなたのディールに無料で動画を提出してくれます。

たとえば、このクリエイターは私のディールにこの動画を提出してくれて、私は無料で見ることができます。そしてこれがクリエイターが希望する報酬です。このコンテンツを承認することも、却下することも、別の価格を提示することもできます。見ての通り、これらのクリエイターは全員、私の製品のために無料で動画を作ってくれました。入札もいろいろな種類があります。この人は40ドル、この人は50ドル、この人は100ドル。スクロールして、承認か却下を選び、気に入ったものだけに支払う。そして1つ選んで支払うと、動画そのものと広告コードを所有できるので、有料広告でさらにスケールできます。たとえば、フォロワー552,000人のこのクリエイターは、110ドルで私たちのために投稿を作ってくれました。30,000回再生されました。フォロワー270万人のこのクリエイターは1本110ドル。あるいは、フォロワーがたった768人だったこのクリエイターは、素晴らしいコンテンツを作ってくれて、53,000回再生されました。繰り返しますが、私たちはこれらの動画を永久に所有します。広告コードをコピーして、MetaやTikTok広告を使って有料広告でさらにスケールさせるんです。

有料広告を理解する

まず最初にやるべきことは、有料広告プラットフォームにデータを与え始めることです。TikTokやFacebook、あるいはどの有料広告プラットフォームも、まだあなたのアプリについて十分なデータを持っていないからです。そこで、これらのイベントを有料広告プラットフォームに送るためのMMP、モバイル計測パートナーが必要になります。Adjustは優れています。Appsflyerも優れています。とにかく、有料広告プラットフォームに十分なデータを供給する必要があるんです。だから、最初のキャンペーンを購入キャンペーンにすることはできません。TikTokやFacebookはまだそのユーザーが誰なのかを本当には知らないので、まだそのユーザーに最適化することはできないんです。

CACは顧客獲得コストです。すべてのコンテンツと有料広告を合わせて、PuffCountの顧客獲得コストはだいたい20ドルから24ドルでした。そしてライフタイムバリューは、コンバージョンあたり55ドルから70ドル以上でした。つまり、私たちにとっては利益の出る計算でした。有料広告に1ドル入れれば、反対側から2ドル、ときにはそれ以上が出てくると分かっていました。これが私たちの有料広告ダッシュボードです。事業をイグジットするまでに、有料広告に合計82,000ドルを使いました。こうして月間経常収益3,000ドルから44,000ドルまでスケールしたんです。ここを見てください、クリック単価です。3セント、18セント、21セント、15セント、35セント、9セント。実証済みのコンテンツライブラリがあったので、広告運用のほぼ初日からこの結果を得られました。すべてオーガニックで検証済みだったので、有料広告ダッシュボードにどの動画をアップロードするかを正確に分かっていた。だから、より賢くお金を使えたんです。

そしてこれが、有料広告を最適化するための4ステップのスケーリングプロセスです。すべてはファネルです。TikTok動画やTikTokプロフィール自体がファネルであるのと同じように、有料広告もファネルです。すべてをファネルとして考えれば、視聴から直接売上に飛ぶ必要がなくなるので、ずっと簡単になります。それはとても難しいことですからね。ステップバイステップのプロセスとして考えてください。すべてはファネルです。ファネルの一番上に視聴があり、次に当然クリックがあります。有料広告の視聴、有料広告をクリックした人、有料広告からアプリをインストールした人、そして有料広告から購入した人。視聴がファネルの最上部で、売上がファネルの最下部です。そして当然、製品を見た人の数に比べて、購入する人の数は少なくなります。

だから、有料広告を始めるときは、最下部を最適化し始める前に、まずファネルの各ステップを埋めることが非常に重要です。まず視聴を最適化し、次にその広告のクリックを最適化し、次にインストール、次にトライアル、次にサブスクリプションを最適化します。これらはすべて、有料広告で最適化対象にできる異なるイベントです。どのイベントをターゲットにして最適化するかによって、コストと広告費の収益は大きく変わります。広告プラットフォームに十分なデータを供給して、最終的にトライアルやサブスクリプションをターゲットにできるようにするんです。

有料広告のプラットフォーム戦略については、本当にケースバイケースで、アプリごとに違います。PuffCountでの私の経験では、TikTokはトラフィックがずっと安かったものの、トラフィックの質は少し低かった。一方Metaでは、トラフィックはより高価でしたが、質は少し高かった。有料広告を始めるべき場所は、本当にFacebookとTikTokの2つだけです。最終的には、予算に応じて両方をテストできます。最初は1つの有料広告プラットフォームを固めることが重要だと思います。繰り返しますが、広告プラットフォームがもっとも効果的になるように、できるだけ多くのデータを供給する必要があるからです。予算をあちこちに分散して、ここに5ドル、あそこに10ドルと使っていては、うまくいきません。最初は1つのプラットフォームに集中して、それを固めて、極めて、予算をスケールさせてから、別の有料広告プラットフォームに移るのがいいでしょう。

私個人の場合、支出の大半をTikTok広告でスケールさせました。有料広告に使ったコンテンツがすべてTikTok向けに作られていたからです。私は自宅アパートで一日中TikTokを作っていました。だから当然、有料でスケールさせたとき、コンテンツがもっとも良いパフォーマンスを発揮した場所がそこだったんです。多くの人が有料広告を怖がって、やりたがりません。でも、FacebookとTikTokが世界でもっとも収益性の高い企業の一部であるのには理由があります。有料広告が機能するからです。企業がそれを使っているからです。スケールがずっと簡単になります。私はソロプレナーです。これらの製品をブートストラップしています。有料広告にお金を無駄にしたくない。そして、その必要はありません。どのコンテンツがオーガニックでバズるかを見極めれば、有料広告に自信を持ってお金を使えて、広告費の収益が得られるとずっと確信できるようになります。

有料広告が素晴らしいのは、動画内の特定のイベントに最適化できるからです。そしてここで、コンテンツ制作のスキルとオーガニックでのコンテンツ検証が本当に生きてきます。私たちの有料広告戦略では、もっとも購入しそうな人に最適化しているからです。TikTok広告やFacebook広告でこれらすべてのイベントをトラッキングし、FacebookとTikTokに「私たちの製品をもっとも購入しそうな人をもっと見つけてきて」と伝えるんです。手元にあった最強のオーガニックコンテンツライブラリと、FacebookとTikTokにアプリ内の特定イベントに最適化するよう指示すること。この2つが、有料広告で成功するために必要だったことです。有料広告を運用しながら、ほぼ即座に黒字化しました。そして事前にすべての準備を済ませていたので、非常に速くスケールできました。

それだけでなく、動画にコール・トゥ・アクションを入れられます。視聴からインストールへの率が急上昇しました。当然、有料広告を運用していれば、TikTokが動画にコール・トゥ・アクションを付けてくれるからです。有料広告を運用していないオーガニックのコンテンツでは、誰かがApp Storeに行って製品を検索してくれることに頼らなければならない。それはずっと手間がかかります。このリーチにお金を払うとはいえ、有料広告でのリーチはずっと効果的です。

有料広告のキャンペーン構造は非常に、非常に重要です。繰り返しますが、もっともパフォーマンスの良いオーガニック動画をアップロードして、あとはプラットフォームに最適化を任せます。最初はファネルの上部を最適化したい。広告プラットフォームにデータと支出が積み上がるにつれ、ファネルの下部を最適化し始められます。そして、すべてを追跡することが非常に重要です。SuperwallやRevenueCatのような分析ツールを使ってください。インストール単価、トライアル転換率、サブスクリプション率、リテンション率、そしてもっとも重要なライフタイムバリューを効果的に追跡できます。アプリに入ってくるすべての顧客のライフタイムバリュー。それが北極星となる指標です。それが黄金の指標です。TikTokはその顧客の獲得にいくらかかったかを教えてくれますが、彼らのライフタイムバリューがいくらなのかは自分で理解する必要があるからです。顧客のライフタイムバリューを上げたい。そうすれば、顧客獲得にもっとお金を使えるようになる。そしてCAC対LTVの比率が1:3に到達できたら、おめでとうございます。お金を刷る機械を作り上げたということです。

まとめとクロージング

以上が要点です。これが、事業をヨーロッパの大手モバイルアプリスタジオにイグジットする前に、PuffCountを月間経常収益44,000ドルまでスケールさせるのに役立った3ステップのプロセスです。それだけです。市場調査から始める。バズる最大のチャンスを自分に与える。一貫して投稿し始める。クリエイターを雇い、オーガニックでコンテンツを検証し始める。そして、もっともパフォーマンスの良いものを有料広告に乗せて、スケールさせるんです。

Stephen、プレイブックを共有してくれてありがとう。素晴らしかったです。実際にこれをやり遂げた人に来てもらえるのは本当に貴重です。Puff Countの例をすべて見せてくれて、何も隠さなかった。これはあなたの人生を変えたビジネスで、その舞台裏を見られるのは本当に貴重です。共有してくれてありがとう。そして、今これを見ている皆さん、Stephenに3回目の出演をお願いしたいと思っています。Stephenに質問があれば、コメントに書いてください。3回目もぜひ来てもらいたいですね。

次の動画は対面でやりましょう、Pat。

ええ、必ずリアルで動画を撮りましょう。

3回目には戻ってきますよ。3つ目の会社を売却するつもりなので。それが次の動画になるかもしれません。

最近はそれが必要なことなんですね。来てくれて、すべてを共有してくれてありがとう、Stephen。あなたは最高です。

もちろんです、Pat。呼んでくれてありがとう。

最後のメッセージ

この動画を楽しんで、Stevenの話からインスピレーションを得てもらえたなら嬉しいです。ただ手短に、思い出してほしいことがあります。これらの動画の目的はすべて、皆さんがアイデアを見つけて、実際にそれを作ることを助けることです。学ぶのはいいことですが、夢の結果をもたらすのは行動です。そしてAIツールが日々進化している今、始めるのはかつてないほど簡単になっています。数時間で動くアプリを立ち上げ、それを本物のビジネスに変え始めることができます。AIで構築するための実証済みのシステムやロードマップを探しているなら、ぜひStarter Story Buildをチェックしてください。私たちのプログラムは、アイデアを見つけ、AIで構築し、素早く現実世界にリリースするのを手助けします。詳しく知りたければ、概要欄の最初のリンクをクリックしてください。ご視聴ありがとうございました。次の動画でお会いしましょう。それでは。