売りに出ていたビジネスを見つけて、自分で作り直して月$20Kに

私が一番よく受ける質問は、「良いビジネスアイデアはどうやって思いつけばいいんですか？」というものです。でも本当のところ、思いつく必要なんてありません。そしてこの動画が、その証拠です。

オースティン出身のソロ開発者、Adrianを紹介しましょう。彼は、人とは違うアプローチを取りました。成功しているアプリをコピーしたら、今では月$20,000を稼いでいます。

1年前、彼は売りに出されている成功したアプリを見つけました。でもそれを買う代わりに、自分の手で作り直したのです。今ではそれが月$20,000を生んでいます。

何かがうまくいっているなら、あなたにはそれをコピーする道義的義務があります。私はAdrianをチャンネルに招いて、彼がどうやってそれをやったのかを正確に共有してもらいました。実証済みのアイデアを見つけるのに使った具体的なプラットフォーム、アイデアがコピーする価値があるかどうかを検証する方法、そして今日ゼロからやり直すとしたら使うプレイブックまで。

正しいビジネスアイデアをずっと探してきた人にとって、このエピソードはすべてを変えるものになるかもしれません。私はPat Walls、これはStarter Storyです。

さて、Adrian、チャンネルへようこそ。あなたが誰で、何を作って、どんなストーリーなのか教えてください。

やあ、僕の名前はAdrianです。ソロプレナーをやっています。SaaSを月20Kまで育てました。このアイデアは、何か新しいものを思いついたのではなく、オンラインのビジネス売買サイトで見つけた成功しているアプリをコピーして、自分で作ったんです。

なるほど、いいですね。それで、月$20,000を稼ぐAPIを作ったわけですね。その裏にある数字をもう少し教えてもらえますか？

もちろん。ええ、月の売上は今ちょうど20,000ドルくらいです。クレジット制のモデルなので、クレジットの分だけ支払って、それを使うだけです。サブスクリプションはありません。今のところ、支払いをしたことがある人は600人いますが、必ずしも定期的に払っているわけではありません。今は月におよそ2,000万件のAPIリクエストを処理しています。

なるほど、いいですね。このアイデアをどう見つけたか、そしてその天才的だと思うやり方に入る前に、あなたのバックグラウンドをもう少し知りたいです。こういうSaaSを作れるようになるまで、どんな道を辿ったんですか？

テック業界の一員になりたくてSFに引っ越して、App Academyというプログラムでコードの書き方を学びました。コーディング・ブートキャンプです。その後、ユタでエンジニアの仕事に就いて3年働きました。その間ずっと、自分のビジネスを始めることを目標にしていました。それから$30,000の貯金を持って退職し、フリーランスをやったり、コースを作ったり、いくつかプロダクトを作ったりしましたが、成功しなかった。この一つのこと、scrape creatorsにこだわるまでは。そして今ここにいます。

さて、Adrian、あなたのストーリーで気に入っているのは、このアイデアをどう思いついて、作る価値があるとどう検証したかという点です。その話に入る前に、ウェブスクレイピングAPIを作るというアイデアにそもそもどうやって出会ったのか教えてもらえますか？

もちろんです。実は、Twitterのフォロワーの一人からDMが来て、Micro Acquire、今のAcquire.comにあるこの出品を見てみろと言われたんです。それはスクレイピングAPIでした。彼がそのDMをくれたのは、僕がすでにソーシャルメディア関連のプロダクトを持っていたからで、だから僕が興味を持つんじゃないかと思ったんでしょう。実際に見てみたら、その数字に完全に度肝を抜かれました。スクレイピングAPIがそんなに稼げるなんて、自分ではまったく思っていなかった。しかも顧客はSEOだけで獲得していたんです。これは僕のためのプロダクトだ、これとまったく同じことをやろう、と思いました。

なるほど。売りに出ているビジネスが並ぶMicro Acquireでこのアイデアを見つけたと。どのくらい稼いでいるか、ビジネスの価値がいくらか、といったことが見えるわけですね。これが自分で再現できて、成功する可能性があると、どうやって判断したんですか？

そうですね、いくつかの理由があります。一つは、スキルセットがあったこと。3年間スクレイピングを研究してきたので、このサイトでホストされているようなAPIはすでに作ったことがありました。だから技術的には、作れるという自信がありました。そして、これで稼げると思った理由は、彼らが月間経常収益30,000ドルを出していたからです。3年続いていて、顧客はSEOだけで獲得していて、顧客数は100人未満。だから頭の中でその計算をして、たぶん自分にもできるだろう、と思いました。僕はTwitterに多少の存在感があるので、Twitterで人にメッセージを送るだけでも、SEOなしでそこまで行けるだろうと。

なるほど、いいですね。さて、アイデアを見つけて、再現できる可能性があると考えた。これを実際にどうやって作っていったんですか？

僕はNodeJSの開発者です。すべてJavaScriptで書かれています。だから実際には、そのAPIをサーバーのようなものにホストするだけの話でした。自分のリポジトリの一つに全部入れてあったので、それらのスクレイパーをrender.comのNode.jsサーバーに置いて、そこでAPIをホストしました。ドキュメントは実はNotionのドキュメントに置いて、あとは基本的なウェブサイト。それで終わりです。だから、かなり最小限のもので、たぶん2週間ほどしかかからなかったと思います。それまでの3年の経験でその知見とスクレイパーを作ってあったからです。それから数週間後に最初の顧客がつきました。

なるほど。それで、これを作って、かなり早く最初の顧客を獲得したと。これを見ている人の多くは、あなたと同じようなソフトウェア開発者かもしれません。こういうものを作るスキルはある。でも難しいのは、顧客を獲得して、成長させて、スケールさせて、あなたがクローンしたビジネスがすでにやっていたことを再現することです。このビジネスをどうやって成長させたんですか？顧客はどうやって獲得しましたか？

えっと、僕はTwitterによく入り浸っているので、そこで人の目に触れるんです。僕のコンテンツを見たことがある人たちがいる。最初の顧客は、ある会社のサイトをスクレイピングした投稿に、そこのCTOがコメントしてきた、というだけでした。完全な偶然です。それと、誰かがソーシャルメディアのスクレイピングに少しでも関係するローンチ動画を出したら、必ずコメントします。「僕のAPIを試してくれたら10Kの無料クレジットをあげるよ」と。でもスクレイピングAPIの素晴らしいところは、まともなMRを作るのに多くの顧客がいらないことです。MRの大部分を払ってくれているのは、たぶん12人くらいです。

Adrianの「成功しているアプリをコピーする」戦略、私は大好きです。ただ、ここが肝心なところで、彼はアイデアをただコピーしただけではありません。創意工夫して、自分のアイデアを他より1%良くしたんです。今の時代、このクリエイティブな優位性こそが勝者とそれ以外を分けます。ここで役に立つのがHubSpot for StartupsのCreative AI use casesデータベースです。ビジネスでAIを使う創造的な方法を100以上集めた無料のデータベースです。誰もがすでに作っているような分かりきったAIアプリではありません。競合がまだ発見していない、不公平なほどの優位性をもたらしてくれるクリエイティブな使い方です。私のお気に入りは、リストが難易度、ビジネスへのインパクト、さらにはどのツールで始めるかの手順まで分けて整理されている点です。自分に響くものを見つけて、それに取り組んでください。Adrianに続いて自分のSaaSビジネスを始める準備ができたなら、説明欄のすぐ下の最初のリンクから無料のAI差別化データベースをダウンロードしてください。この動画のスポンサーであるHubSpot for Startupsに感謝します。では本編に戻りましょう。

このフレームワークをもう少し理解したいです。もし今日、2025年にゼロからやり直して、Microacquireに行って別のアイデアを探すとしたら、どうやりますか？見ている人のために、ステップごとに分解してもらえますか？

分かりました。もしもう一度これをやるとしたら、これが僕のプレイブックになります。ステップ1、micro acquireのマーケットプレイスにアクセスする。ステップ2、SaaSで絞り込む。ステップ3、希望売却価格で絞り込む。お金を稼いでいないアプリを探しているわけではありません。それは良くない。事前に検証済みのアイデアを探しているんです。だから希望売却価格を少なくとも300,000以上に上げるか、年間経常収益で絞り込んでもいいし、好きなようにしてください。

ステップ4。自分が得意なこと、あるいは自分が知っている市場のものを探します。たとえば、僕はウェブスクレイピングに関係するプロダクトを作りたいと分かっていました。それが僕のニッチで、そこに絞り込んでいました。自分がある程度知識を持っている分野のプロダクトを作るべきです。

ステップ5。ウェブサイトを探します。もちろんMicroquireにはウェブサイトが何かは載っていませんが、リバースエンジニアリングして実際のウェブサイトを探し出します。こうしたSaaSビジネスの多くは本当に簡単に見つかります。出品に書かれている内容をGoogleで検索すればいいだけだからです。タイトルや説明文の一部をGoogleで検索すると、たいてい彼らは自分のサイトのタイトルやH1や説明文をそのままmicro acquireの説明に使っています。だからかなり簡単に見つかります。あるいは、下にスクロールすると競合を挙げていることもあります。多くの場合、ウェブサイトは「競合名＋alternative」というブログ記事やページを書いているので、Googleで競合名と「alternative」または「alternatives」を検索するだけでいい。この2つのどちらかでサイトに辿り着けるので、あとはサイトを見て、コピーが似ているかを確認する。ほら、サイトが見つかりました。

ステップ6。彼らがどうやって顧客を獲得したかをリバースエンジニアリングする。これは間違いなく一番重要な部分です。プロダクトを作るのはそこまで難しくない。でも、どうやって顧客を獲得しているのか？たとえば僕がコピーしていたアプリは、顧客のほとんどをSEOから獲得していると分かっていました。サイトに書いてあることをすべて読んで、顧客獲得について語っている情報を探す。創業者をTwitterやLinkedInで調べる。ポッドキャストやYouTube動画を探して、プロダクトやその成長のさせ方について語っているものを何でも見つける。

ステップ7、実際にそいつを作ってしまうこと。ステップ8、これは単純に、一語一句コピーしないこと。すべてを文字通りそのままコピーしないでください。コピーしたいのはコンセプト、アイデアだけです。ステップ9、他のプロジェクトに気を取られないこと。プロダクトを宣伝するか改善するために、毎日何かをやる。このアイデアがお金を稼いでいることは分かっているんだから、あとは実行するだけです。プロダクトを作るかマーケティングするために毎日何かをやれば、必ず稼げると保証します。成功します。

なるほど。Adrian、プレイブックを全部共有してくれてありがとう。素晴らしいと思います。あなたのAPIが具体的に何をするのか、まだちゃんと話していませんでした。マイクロSaaSのAPIのようなものですよね。何をするのか、どう動くのか、どんな顧客が使っているのか教えてもらえますか？

ええ、そうですね。具体的にはソーシャルメディアをスクレイピングします。Instagram、YouTube、Twitterなどで、スクレイピングするのは公開データだけです。弁護士のみなさんのために言っておきます。ソーシャルメディアに加えて、広告ライブラリもスクレイピングします。Facebookの広告ライブラリ、LinkedInの広告ライブラリなどです。スクレイピングは本当に面倒なので、これは明らかに開発者の役に立ちます。あなたがやらなくて済むように、僕たちがスクレイピングするわけです。インフラやプロキシのローテーションなどはすべてこちらで処理します。このツールを使っているのは、リンク・イン・バイオ系のツールが多いです。ショート動画コンテンツの分析をトラッキングしている人なら誰でも。クレジット制のシステムなので、従量課金です。今は3つの料金プランがあります。$10で5,000クレジット、$50で25,000クレジット、そして500,000クレジットで$500です。うまくいっているのは、ちゃんと動くからだと思います。世の中にはスクレイパーがたくさんあって、特にソーシャルメディア系はかなり頻繁に壊れます。僕のは信頼できるから気に入ってもらえていると思うし、もし信頼できない状態になったら、かなり頻繁に連絡を取ります。それに僕にはとても簡単に連絡がつく。こういうものを作っている開発者の多くは、メールアドレスも連絡手段も分からないことが多い。だから、それも役に立っていると思います。

さて、少し話題を変えましょう。技術スタックを知りたいです。あなたは開発者で、スクレイピングというかなり技術的なプロダクトを持っている。これをどうやって作ったんですか？技術スタックは？

ええ、正直に言って、かなりシンプルで簡単です。すべてNode.jsのJavaScriptで書かれていて、大量のHTTPリクエストがあるだけです。重要なのは、impitというパッケージを使っていることです。ampifyが開発しているもので、別のスクレイピング・フレームワークですね。npm installして、HTTPリクエストにそれを使う。あとは大量のプロキシです。主に4つ使っていて、一番安いレジデンシャル・プロキシのEvomi core residential、それからwebshareとmassive。ホスティングはすべてrender.comか、サブスクリプトはAWS Lambdaにホストしています。もちろんcursorを使っていて、これが月20ドル。データベースはsuperbase、フロントエンドはastroとreactです。

同じ流れで、こうしたツールを使うコストはどのくらいで、ビジネスの利益率はどうなっているかも気になります。

ええ、マージンは約80%です。ほとんどはプロキシに使っています。今は月に約$1,500をプロキシに使っています。それと、夜間にAPIの障害を監視してもらうためにフィリピンの開発者を雇っていて、これが約$500。サーバー費用は約$400です。

なるほど、いいですね。共有してくれてありがとう。全部オープンにしてくれてありがとう。素晴らしいです。最後に一つ聞きたい質問があります。Starter Storyに来てくれた全員に聞いているのですが、2025年にこれを見て、あなたがやったようなことを始めようとしている人へのアドバイスは何ですか？

アイデアの間を行ったり来たりするのをやめて、一つのことを選んでください。それを毎日やる。毎日それに集中すれば、やり遂げられます。気を散らされるのをやめてください。まさにそれが僕の身に起きたことだからです。

いいですね。素晴らしい。Adrian、来てくれてありがとう。すべてを共有してくれて、とてもオープンでいてくれてありがとう。あなたが作ったビジネスが大好きです。出演して全部話してくれてありがとう。

ありがとう。本当に感謝してます。

Adrianがチャンネルに来てくれたことに、心から大感謝です。彼のストーリーが好きなのは、スタートアップの神話をひっくり返してくれるからです。Adrienはまったく新しいものを発明する必要がなかった。あるモデルを見つけて、それをコピーして、より良く実行した。それが月$20,000を稼ぐSaaSになり、実質的に彼の人生を変えました。誰もがここから学べる教訓は、天才的なアイデアを待つのをやめることだと思います。まず始めて、作って、改善し続ける。何が起きるかは誰にも分からない。これこそ、私たちがStarter Story Buildを立ち上げた理由です。あなたのアイデアを取り出し、AIを使って素早く作り、わずか数週間でローンチする方法をお見せします。チームなし、お金なし、明確なアイデアなしで始めるとしても、最初のアプリをついに作ってローンチし、利益の出るビジネスに変えたいと思うなら、説明欄の最初のリンクからStarter Story Buildをチェックしてください。今回のエピソードはここまでです。見てくれてありがとう。楽しんでもらえたなら嬉しいです。また次回お会いしましょう。ピース。