I made $65K in 3 days (with ZERO audience)

トランスクリプト全文

アプリをローンチして、オーディエンスゼロの状態から3日で65,000ドルを稼ぎました。Devonを紹介します。インドのインディーハッカーで、複数のスタートアップで失敗を重ねたあと、すべてを変える戦略に偶然たどり着いた人物です。Lifetime Dealはチートコードです。なぜならそれがあなたに与えてくれるものは、そして何より重要なのは、今Devonは月におよそ20,000ドルを稼ぐ成功したアプリを運営しているということです。そこで、彼のビジネスを変えたこの戦略を分解してもらうために、チャンネルに招きました。

私はずっと苦労している起業家でした。流通の作り方が分かりませんでした。このエピソードでは、Devinが自分のアプリと、それを年間200,000ドルまで育てた方法を分解します。彼の65,000ドルのローンチ戦略、なぜあなたも同じことを検討すべきなのか、そしてLifetime Deal戦略とそのメリット・デメリット、なぜそれが実は天才的なのかもしれないのかを見ていきます。今回は物議を醸すかもしれませんが、掘り下げるのが楽しみです。私はPat Walls、これはStarter Storyです。

インタビュー開始

さて、Devin、チャンネルへようこそ。あなたが誰で、何を作って、どんな物語を持っているのか教えてください。

こんにちは、Pat。私の名前はDevonで、Supergrowの共同創業者の一人です。Supergrowは、プロフェッショナルがLinkedInでパーソナルブランドを築くのを助けるSaaSで、今は年間230,000ドルを稼いでいます。チャンネルに出てLifetime Dealについて話せるのが楽しみです。

なるほど。私もLifetime Dealについて話すのが楽しみですが、まずいくつか数字を教えてください。Lifetime Dealでどれくらいの現金が生まれたのか、そして今ビジネスがどうなっているのか、ざっくりで構いません。

はい、Lifetime Dealをローンチしたとき、3日間で65,000ドルを生み出しました。今はLTDには注力しておらず、サブスクリプションのビジネスをやっています。現時点で月に19,000ドル以上を稼いでいます。現在、継続課金の顧客が800人以上います。ランディングページには毎月だいたい15,000以上の訪問があります。

アイデアの発見

Lifetime Dealと、このビジネスに入ってきたとんでもない現金の話に入る前に、そもそもどうやってこのアイデアを思いついたのか話しましょう。Supergrowのアイデアはどうやって生まれたんですか?

はい、前のプロダクトを畳んだあと、いくつか市場を探し始めました。新しいカテゴリーを作りたくないことは分かっていたからです。それで、うまくいっているLinkedInツールがたくさんあることを見つけました。実際にそれらのツールを試してみて、コンテンツ作成の部分には満足できませんでした。ちょうど同じ頃、GPT-3がローンチされて、コンテンツ作成のゲームがまるごと変わりました。ユーザーの文体を真似るのが本当に上手だったからです。それで週末にMVPのようなものを作ってみたら、本当に気に入りました。自分の生の考えをLinkedInにふさわしい投稿に変換できて、本当にすごかったんです。ここでできることがあると思って、それがSupergrowにつながりました。

なるほど。それは興味深いですね。市場にいる既存の競合を見て、彼らのソリューションがそれほど優れていないことに気づいた。それが何かを作る自信を与えてくれた。その検証の戦略について、もう少し深く話してもらえますか?

インディーハッカーたちにいつも言っていることが一つあります。新しい市場を作ろうとするな、検証済みの市場で勝負しろ、ということです。多くの人に勧めているのは、実際に収益を生んでいるプロダクトや市場を狙うことです。検証済みの市場を特定したら、次のステップは競合が誰なのかを把握することです。競合を深く理解し、彼らのプロダクトを毎日使い込み、核となる欠陥が何かを理解しようとする。その核となる欠陥を解決する新しい方法を考え出す。プロダクトの品質を1%でも改善する方法を思いついたら、その後はMVPを作ればいいだけです。

私がやったのはまさにこれです。当時、私の市場で最大の競合だった3社を実際に研究しました。一つはTaplio。二つ目はContent、三つ目はAuthoredUpです。Taplioは市場で最大でした。数多くの機能がありましたが、核となる機能、つまりコンテンツ作成の部分はそれほど優れていませんでした。これらのプロダクトをすべて研究して気づいたのは、この市場の需要は非常に大きくて、こういうプロダクトでも収益を上げられるということでした。だから、この需要にしっかり応えられると思ったのです。

Lifetime Dealのローンチ

いいですね。アイデアを見つけて、作り始めた。ではLifetime Dealの話をしましょう。要するに、Lifetime Dealでおよそ3日間で65,000ドルを生み出した。そこにどうやってたどり着いたのか教えてもらえますか?

Supergrowを始めたとき、Twitterのフォロワーは600人、LinkedInはたぶん500人でした。私はずっと苦労している起業家でした。流通の作り方が分かりませんでした。だから当時は顧客が2、3人しかいなくて、どうやって顧客を増やせばいいのか本当に分かりませんでした。AppSumoの共同創業者の一人であるCharlieが、LinkedInで私たちの歩みを見ていて、実際に連絡をくれたんです。「SupergrowをAppSumoでローンチするお手伝いをしたい」と。予想していなかったので本当にワクワクしました。正直に言うと最初はかなり懐疑的でしたが、Charlieと話してみて、なぜ人々がLTDをやるのかが分かった気がしました。

なるほど。Lifetime Dealの生々しい詳細を聞きたいです。価格はどう設定したんですか? どういう仕組みでしたか?

はい。実は価格設定はAppSumoが手伝ってくれました。3つの異なるプランをローンチしました。基本の価格プランは79ドルで、今の私たちのベーシックプランに相当します。2つ目のプランは199ドルで、プロプランです。3つ目はエージェンシープランで、299ドルでした。つまり当時プロダクトを買った人は、299ドルや199ドルを払うだけで4〜5年分の価値を手に入れたことになります。

なるほど。価格は興味深いですね。プラットフォームの役割にも興味があります。彼らは実際に何をしてくれたんですか? そしてもっと重要なことに、Lifetime Dealの売上の何パーセントを取ったんですか?

プロダクト以外のすべてをやってくれます。AppSumoがやったのは、私たちのプロダクトをたくさんの異なるプラットフォームでマーケティングすることでした。いろいろなことをやってくれました。彼らにはLTDを買う準備ができている数十万人の顧客リストがあります。まずやったのは、全顧客にメールを送って、Supergrowについて話すことでした。2つ目はInstagramとFacebookの広告を作ったこと。3つ目は、基本的にすべてのマーケティング素材を作ってくれたことです。スクリーンショットや動画を作ってくれて、その一部は今でも使っています。これらの素材を全部作って、私たちのためにSupergrowをローンチしてくれたんです。

要するに私たちの役割は、プロダクトを作ること、そして2つ目はサポートでした。これは本当に重要で、大量の問い合わせなどが来ることになるからです。私たちがやったのはその2つだけでした。マーケティングに関することはすべてAppSumoがやってくれました。

その代わりに、AppSumoは40%の取り分を取りました。私たちにとっては約40,000ドルにあたります。もちろん大きな取り分です。40%は巨大な取り分です。でも考えてみてください。その時点で私たちには、顧客が1人か2人しかいませんでした。ほぼ0ドルに近い状態でした。それが、彼らを通じてプロダクトをローンチしただけで、40,000ドルを生み出せたんです。

Lifetime Dealのメリットとデメリット

なるほど。うわ、40%は大きな取り分ですね。これを見ている多くの人が、自分で作ったプロダクトの取り分をなぜそんなに手放すのか、と思っていると思います。Lifetime Dealのメリットとデメリットについて、あなたから聞きたいです。私は多くの創業者と話してきました。あなたのように明らかに気に入っている人もいれば、後悔している人もいます。話しましょう。メリットとデメリットは何ですか?

はい。LTDの最大の利点は、現金の流入、検証、そして早期のフィードバックです。会社を始めたばかり、プロダクトを始めたばかりの頃は、要するに顧客がゼロです。プロダクトを使ってフィードバックをくれる人を探している状態です。LTDを通じて、私たちはその両方を手に入れました。

デメリットもいくつかあります。最大のデメリットは、プラットフォームの取り分が高いことです。私たちの場合、AppSumoが収益の40%を取りました。2つ目のデメリットは、機能リクエストや足りない機能、バグなどで、怒った顧客が大量に連絡してくることです。それに、LTDをローンチすると安さ目当ての顧客もたくさん引き寄せてしまいます。それが、プロダクトがそれほど良くないという印象を与えることもあります。これがLTDの3つのデメリットです。

なるほど。興味深いですね。確かにメリットもあれば、確かにデメリットもある。私がいいなと思うのは早期のフィードバックです。次の質問は、そのLifetime Dealで数百人の顧客が加わったことは、実際にプロダクトの改善に役立ったんですか?

はい、間違いなく。実際、LTDの顧客は250人以上いました。LTDの顧客にも離脱はあって、一定期間が過ぎても本当にプロダクトを使い続けるのは10%程度です。20〜25人くらいの顧客が、毎週本当に使ってくれていました。彼らはとても容赦のないフィードバックをくれました。私たちは市場では本当に新参者だったので、彼らは決して礼儀正しくはありませんでした。Intercomでメッセージを送ってきました。ネットで私たちのメンバーを見つけ出して連絡してくる顧客もいました。中には本当に優れた顧客もいて、ロードマップを形作るのを実際に手伝ってくれました。LinkedInでのコンテンツ作成について多くの良い洞察をくれて、それがプロダクトを大幅に改善する助けになりました。

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さて、Devonの話に戻る前に、彼が実際に何をしたのか話しましょう。彼はとんでもない新しいアイデアを作ったわけではありません。シンプルな問題に気づいた。そこに競合がいることも分かっていた。それでも、ほんの少しだけ良いものを作った。そしてその一つのアイデアが、今では年間200,000ドルのビジネスになりました。これこそ、私たちがStarter Story Buildを立ち上げた理由です。あなたのシンプルなアイデアを見つけ、AIコーディングツールを使ってそれを作り、実際に世界に出荷するところまでを支援するプログラムです。一番いいのは、何年ものコーディング経験が要らないことです。AIが重い部分をやってくれます。シンプルなアイデアを次のプロジェクトに変える準備ができているなら、説明欄の最初のリンクからStarter Story Buildをチェックしてください。それでは、エピソードに戻りましょう。

反論への回答

では、LTDに対して人々が持っている反論をいくつか見ていきましょう。XでLifetime Dealについて投稿したら、誰かが「Lifetime Dealは、ダメなプロダクトに対する創業者の自己欺瞞にすぎない」というようなことを書きました。これについてどう思いますか?

私が感じているのは、実際にはLTDはダメなプロダクトをより早くあぶり出す、ということです。LTDの顧客は非常に容赦のないフィードバックをくれるからです。だから、LTDが単にダメなプロダクトの自己欺瞞だとは思いません。

いいですね。気に入りました。では、代わりにフィードバックを得るためにプロダクトを無料で提供するのはどうですか?

気づいたのは、無料ユーザーは実際にはプロダクトを検証してくれない、ということです。彼らはただ消費するだけで、何かがうまく動かなければ、そのまま消えてしまいます。でも有料の顧客は、あなたのビジネスに本物のお金を入れているので、良いフィードバックをくれます。プロダクトのどこが壊れているのかを、はっきり教えてくれるんです。

もう一つ聞いたことのある代替案は、非常に安い年間プランを提供するか、あるいはプロダクトへの1年間のアクセスだけを提供するというものです。これについてはどう思いますか?

はい、安い年間プランでそれほど注目を集められるとは思いませんし、同時に安いプランでそれほどの収益を生み出せるとも思いません。私たちは3日で65,000ドルを生み出しましたから。年間プランをローンチしていたら、それだけの金額は生み出せなかったと思います。それに考えてみれば、LTDの購入者は実際に特別な気分になります。今後誰も手に入れられない取引を手に入れたわけですから。これが、年間プランでは太刀打ちできない緊急性とFOMOを生み出します。

なるほど。最後に聞く反論は、LTDをやると将来の長期的な成長を殺してしまう、なぜならLTDを売った人たちからはもうお金を稼げないから、というものです。これについてはどう思いますか?

それは実際には正しくありません。気づいたのは、将来的に彼らにアップセルできる、ということです。それもできることの一つですし、同時に、LTDを長期間ローンチしておくべきではないとも思います。たとえば私たちがLTDをローンチしたのは3日間だけです。LTDを売りすぎないようにする非常に良い方法は、期間を限定し、サポートするユーザー数も限定することです。私たちは300ユーザーに限定しました。3日間だけのローンチだったこと、そしてLTDの顧客にたくさんアップセルしたことが、実際にサブスクリプションのビジネスを築く助けにもなりました。

サブスクリプションモデルへの移行

なるほど。興味深いですね。その点について、移行の話を聞きたいです。ビジネスを立ち上げたLTD戦略から、サブスクリプションに移行したわけですよね。見ている多くの人が、その移行で何がうまくいったのか、同じことをしようとしている人へのアドバイスは何か、聞きたいと思います。

LTDをローンチした直後にやった最大のことの一つは、顧客が満足しているかを確実に確かめることでした。私たちはLTDの顧客に本当に執着していました。毎日1、2時間をIntercomに費やして質問に答え、コンテンツ作成を手伝いました。ときには手作業で手伝って、そのワークフローをSupergrowの中の機能に変えていきました。これを数か月続けました。プロダクトの改善に本当に役立ちました。

ClarityとMixpanelというツールも追加して、顧客が何をしているのかを本当に理解しようとしました。どの機能を使っていて、どの機能を使っていないのかを見ていました。これを数か月やったあと、Product Huntでプロダクトをローンチする計画を立てました。実際にProduct Huntでローンチして、Product Huntのプロダクト・オブ・ザ・ウィークになることができ、それで50人の顧客も獲得できました。

重要なことの一つは、LTDの顧客がProduct Huntのローンチをより良いものにするのを実際に助けてくれたことです。彼らはあらゆる場所で私たちのプロダクトを広めてくれました。その日、プロダクトについて語っていたのは私だけではありませんでした。10〜15人の本当に満足しているLTD顧客が、LinkedIn、Twitter、Product Huntで私たちについて語り、WhatsAppグループなどのプラットフォームでもプロダクトをシェアしてくれました。LTDでのローンチは現金のためだけではありません。こういう目的のためでもあります。プロダクトのアンバサダーを10人、15人作ることができて、それが私たちのプロダクトをプロダクト・オブ・ザ・ウィークにする助けになったのです。

それは本当に素晴らしいですね。そういう見方はしていませんでした。Lifetime Dealがプロダクトの周りにコミュニティを築く助けになり、それが本当に大きなProduct Huntのローンチにつながった。本当に素晴らしい。

技術スタックと利益率

少し話題を変えましょう。技術スタックについて聞きたいです。このビジネスを作るのに、どんなツール、言語、スタックを使っていますか?

アプリにはRails、React、Tailwindを使っています。DBはPostgres。認証とアセットにSupabase。ホスティングにRailway、ランディングページにFramer、LinkedInのコンテンツ作成にSupergrow、ライブチャットにIntercom、プロダクト分析にMixpanel、決済にStripe、セッション録画にMicrosoft Clarityです。

もし差し支えなければ、このビジネスを運営するコストと利益率も分解してもらえますか?

大きく3つのカテゴリーの支出があります。一つはマーケティングとアフィリエイトで、現在そこに約3,000ドル使っています。それ以外に、デザインとプロダクトを手伝ってくれるフリーランサーが何人かいて、そこに現在1,000ドル以上使っています。全部合わせると、現在の利益率は60〜70%です。

最後のアドバイス

シェアしてくれてありがとう。最後の質問は、Starter Storyに来てくれるすべての創業者に聞いている質問です。この素晴らしいビジネスを築く前、Lifetime Dealの前の若いDevonの肩の上に立てるとしたら、若いDevonと、今これを見ているすべての人へのアドバイスは何ですか?

私からのアドバイスを一つ挙げるなら、検証されていない市場で働くな、ユニークな市場で非常にユニークなソリューションを作ろうと考えるな、ということです。すでに勢いのある既存プロダクトのより良いバージョンを作るのは、まったく問題ないと思います。インディーハッカーとして、ユーザーに問題を教育するのは非常に難しいことです。だから、検証済みの市場に集中することを勧めます。ためらわないでください。本当にユニークなプロダクトを作らなければならないと考えないでください。既存のプロダクトのより良いバージョンを作ればいいんです。

エンディング

さて、Devin、チャンネルに来てくれてありがとう。あなたがやったことは素晴らしいと思います。Lifetime Dealは本当にクールだと思います。これを見ている誰もが、今日何か本当に面白いことを学べたなら嬉しいです。Lifetime Dealについてどう思うか、コメントで教えてください。良いと思いますか? ダメな創業者の自己欺瞞だと思いますか? ぜひ聞かせてください。とにかく、チャンネルに来てくれてありがとう、Devin。

ありがとう、Pat。招いてくれてありがとう。

さて、改めてDevinがチャンネルに来てくれたことに感謝します。彼の話が好きなのは、世界のどこからでも本当に良いビジネスを築けることの証明だからです。それがアプリやソフトウェアを作る力であり、今私たちが経験しているこのとんでもないAIの波の中では特にそうです。そして露骨な宣伝ですが、それこそが私たちがStarter Story Buildを作った理由です。AIを使ってアイデアからアプリまでをわずか数日で実現する方法を案内するプログラムです。ごく短い時間で、本物の問題を解決する何かを作り、本物のユーザーに届けることができます。興味があれば、説明欄の最初のリンクからStarter Story Buildをチェックしてください。見てくれてありがとう。次の動画で会いましょう。それでは。