I shipped my app in 12 hours and now it makes $15K/month

私はパートタイムのインディーハッカーで、アプリのMVPをわずか12時間で作りました。

Lewisを紹介します。インド出身で、夜と週末にプロジェクトを作り続けてきた男です。[music] でも15個のプロジェクトで失敗したあと、彼は何か違うことを試すことにしました。

正午に作り始めて、[music] 真夜中までにアイデアを収益まで持っていけるかどうかを知りたかったんです。

彼は次のアプリを12時間以内に[music]出荷し、ネットに投稿しました。すると驚いたことに、うまくいったのです。

やったのはただ作ることだけ。そのアプリは今、月に15,000ドルを稼いでいます。

20人目の有料顧客がついたとき、これは何かあると分かりました。

ほとんどの人は、誰の目にも触れないMVPを作るのに何年も無駄にします。でもこの物語は、1日もかけずに成功するものを作れることを証明しています。

プロダクトを作るのが、これほど簡単で安かったことはありません。

そこで、Lewisにチャンネルに来てもらい、[music]彼が実際にどうやったのかを分解してもらいました。この動画では、コーディングスキルゼロでどうやって12時間でアプリを出荷したのか、なぜ15個のプロダクトで失敗したことが実は成功の秘訣だったのか、[music]そして今日ゼロから始めるとしたら、[music]速くデザインし、作り、出荷するための彼の具体的なプレイブックを掘り下げます。では、始めましょう。私はPat Walls、これはStarter Storyです。

さて、みなさん。インタビューに入る前に手短に。この物語が素晴らしいのは、彼がこのアプリをまるごと週末で作ったからです。その話はこれから全部やりますが、あなたが、そう、あなたが今週末すぐに作れるアイデアをさらに100個お見せしたいと思います。説明欄にダウンロード用のリンクを置いておきました。では、インタビューに入りましょう。

さて、Lewis、Starter Storyへようこそ。あなたが誰で、何を作って、どんな物語を持っているのか教えてください。

私の名前はLewisです。ソロのパートタイムのインディーハッカーで、Audio Penを約12時間で作りました。今は月に約15,000を稼いでいます。

なるほど、12時間で作った。とんでもないですね。その話には全部踏み込みますが、まずAudio Penとは何なのかを理解したいです。アプリですか? SaaSですか? 何なんですか?

APENはB2CのSaaSプロダクトです。音声からテキストへのAIツールで、ぼんやりした考えから明確なテキストへ、とても[music]とても速くたどり着けます。あなたの話を聞いて、話した内容を文字起こしします。それからその文字起こしを、選んだ文体に変換します。複数の言語で動きます。モバイルでも動きます。デスクトップでも動きます。移動中にアイデアを捕まえるためだけに使う人もいます。会議のメモを取るのに使う人もいます。書けない状態を打破するのに使う人もいます。Audio Penには今、約200,000人のユーザーがいて、有料顧客は5,000人を超えています。プロダクトを試せる無料版があります。そして有料版があります。有料版は現在、年99ドルか2年で159ドルで販売しています。どちらも自動更新のないサブスクリプションで、ユーザーが完全にコントロールでき、期間の終わりに更新するかどうかを選べます。

なるほど。12時間でどう作ったかの話に入る前に、あなたの経歴についてもう少し理解したいです。そもそもどうやってここまで来たんですか?

私にはフルタイムの仕事があって、オフラインの世界で家業に携わっています。人生のまったく別の側面です。2015年頃、ツールがまだごく初期で今ほど強力ではなかった頃に、ノーコードの分野に手を出したことがありました。でも2021年、家業で働きながら、インターネットの世界に戻ることを決めて、えー、Bubbleを発見しました。たぶん15〜20個くらいのツールをたくさん作って、そのほとんどは失敗しました。Audio Penは成功した最初のもので、まともな収益を出して、今では確かな副収入源として頼れるところまで私を連れてきてくれました。

なるほど、そこを少し掘り下げましょう。このプロダクトを半日で作った。いや、一夜にして月15,000ドルになったわけではないですが、コアのプロダクト、コアのMVPは約12時間で作られた。それがどうして可能だったのか、どうやったのか、分解してもらえますか?

2022年に、TwitterのBuild in Publicの界隈で、Halfday Buildというオンラインのハッカソンを始めました。世界中の仲間が日曜日に集まって、SlackチャンネルかDiscordに参加し、それぞれ独立してプロダクトを作る。目標はアイデアからMVPと収益までを12時間以内にやること。全員が正午に始めて、真夜中までに最低1ドルにたどり着こうとするんです。私は過去に作ってきたプロダクトの数と、その低い成功率にいら立っていました。それである日、自分の個人サイトで小さなツールをたくさん作って、ホームページに置くことにしました。その週に4つか5つのツールを作ったと思います。作りながら、ずっとTwitterでシェアし続けました。Audio PenのMVPは、その週に作った5つのツールの一つでした。Twitterで予想以上に多くの反響がありました。それで思ったんです。何かシグナルが来ている。私が作ったこの変なプロダクトを、役に立つと思ってくれる人がいるらしい。だから言いました。「どうにでもなれ。フルバージョンを作って、値札を付けて、どうなるか見てみよう」と。[music] そして間違いなく、運の部分は大きかったと思います。実際、私が守ろうとしている原則の一つは、何がうまくいくかは、たいてい分からない、というものです。今日の実験のコストは非常に低いので、たくさん作って何が当たるか見て、それに集中したほうがいい。だからAudio Penが当たったのは運が良かったと言えますが、その前に15か20のものを作っていたわけです。だから、いつかは運が向いてくるはずだったんです。

Louisの物語は素晴らしいですよね? 12時間で出荷、初日に顧客がつき、今は月15,000ドル以上[music]を稼いでいる。でも、収益が入り始めてから彼が考えなければならなかったことがあります。実際のビジネス側のこと。顧客への請求書発行、経費の管理、[music]キャッシュフローの管理。プロダクト作りとはまったく関係ないけれど、とても重要なことすべてです。だからこそ、この動画でZeroと提携できてうれしいのです。Zeroは、あなたのような小規模ビジネス向けのクラウド会計プラットフォームです。[music] 請求書発行、支払い、決済をすべて一箇所で処理するので、より早く入金され、面倒なスプレッドシートに悩まされなくなります。世界中の何百万ものビジネスがZeroを使っているのは、簿記の部分を実際に自動化してくれて、最も大事なこと、つまり作ることと出荷することに集中できるからです。今なら、説明欄のリンクからZeroを6か月間90%オフで使えます。何かを作っていて、簿記ではなく出荷に集中したいなら、説明欄のリンクからZeroをチェックしてください。この動画で提携してくれたZeroに感謝します。では、インタビューに戻りましょう。

なるほど、いろいろなツールをたくさん投稿した。そのうちの一つが明らかに検証を得ていて、あなたは「よし、これを次のレベルに持っていこう」と言った。「実際にどうやって作って、ローンチして、収益化して、[music]それから月15Kまで育てたんですか?」

まず、人々からシグナルを得ました。彼らにDMを送って、「なぜこれが気に入ったんですか?」と聞きました。何人かがユースケースを説明してくれました。それで、よし、このユースケースのために何かをデザインできる、と分かりました。ステップ2は、ただFigmaの前に座ってデザインすることでした。12時間の前に、Pinterestに行きました。インスピレーションを得て、アプリをどんな見た目にしたいかを決めました。それからハッカソンの終わり頃、たぶん10時間くらい経ったところで、ツールが完成する前に事前登録できるようにウェイトリストをローンチしました。たくさんの人が登録してくれました。12時間が終わる前に、プロダクトに登録したばかりの初期ベータテスターからStripeの通知がたくさん届き始めました。それを見るのはかなりすごい体験でした。まったく予想外でした。お金を払ってくれとは頼んでいなかったからです。プロダクトをテストしてほしいと頼んだだけでした。彼らはすでに提供されているものすべてにアクセスできていました。あの時点でなぜうまくいったのかを考えると、いくつかのことがうまく噛み合ったのだと思います。一つはもちろん、プロダクトが、人々が抱えていると私が知らなかったニーズに刺さっていたこと。二つ目は、Twitterである程度の信頼があったこと。その時点で数か月、あるいは数年、公開の場で作り続けていたからです。また、[music]このプロダクトを作る前から、十分な期待を高められていたとも思います。最後に、このHalfday Buildのコミュニティの一員として応援してくれる人たちがいたことも本当に助けになりました。人は購入の判断をする前に、あなたを信頼している他の人がいるのを見たがるからです。

なるほど、これは素晴らしい話ですし、見ている多くの人が、自分もどうすればこんなふうに速くアプリを作れるのか、と思っていると思います。速く作り、素早くアイデアを検証する方法について今知っていることを踏まえて、今日ゼロから始めるとしたら、やり直すためのプレイブックやフレームワークは何ですか?

ステップ1は、当時やったことと同じで、とにかくたくさん作ることだと思います。遊びのつもりでアイデアを試す。ユーザーに悪影響を与えることなく閉じられる、小さなものを作るんです。

ステップ2は、作る前にデザインすることだと言いたいです。今日ではAIツールにプロンプトを打って、プロダクトを作ってくれと言うだけなのはとても簡単だと分かっています。でもどんなデザインが機能するかを見極めるのは非常に難しくて、今日ではデザインがプロダクトを差別化しますし、思ったよりずっと時間がかかります。だから、どんな見た目にしたいのか、なぜそう見せたいのかを正確に決めて、できればそのデザインを世界にシェアしてください。

ステップ3は、公開の場で作ることです。何を作っているのか人に伝える。どんな見た目になるのかを伝える。何を気に入ってもらえるか、何が気に入られないかを見る。作ったものに多くの人が共感しているなら、簡単なメールリストを立ち上げる。シンプルなGoogleフォームでも構いません。

そしてステップ4は、プロダクトの最もシンプルなバージョンをローンチすることです。見た目が素晴らしくなくても、まったく素晴らしくなくてもいいから、期待されている仕事を非常にうまくこなすプロダクトをローンチするよう全力を尽くす。それからプロダクトを磨きながら価格を上げ続ける。とにかく[music]できるだけ早くローンチしてください。

最後のアドバイスは、インディーハッカーなら、インディーハッカーらしく振る舞う、ということです。大企業のように聞こえようとしないでください。人は、役に立つものを作っているもう一人の人間を見ることを本当に喜びます。あなたの物語を喜んでくれます。プロダクトを作り上げるためにあなたが注いだ努力を喜んでくれます。私はユーザーから定期的に、Audio Penが好きな理由の一つは、この数年間、作り手としての私の旅の一部でいられたことだ、と褒めてもらいます。だからインディービルダーとして、それを活かしてください。自分ではないものになろうとしないでください。

なるほど。プレイブックをシェアしてくれてありがとう。まだ話していませんでしたが、実際にあなたのアプリがどう[music]動いて何をするのか見てみたいです。見せてもらえますか?

はい。かなりシンプルなアプリです。画面の中央に大きな録音ボタンがあって、そこにメモがいくつか並んでいるだけです。やることは、その大きなボタンを押して、好きなだけ話すだけ。Primeユーザー向けのアプリでは、約15分の録音ができます。録音が終わったら、録音終了ボタンを押すだけです。文体の候補がいくつか表示されます。言語の候補もいくつか表示されます。書き換えのレベルも表示されます。欲しいものを選べます。望めば逐語的な文字起こしを得られます。望めばもっと簡潔なものも得られます。欲しいものをタップして待つだけ。数秒あれば、完成品を渡してくれます。[music] ほら、見えますね。シンプルなメモで、それをシェアしたり、好きな部分を取り出したり、えー、好きなように使えます。

無料ユーザーはプロダクトを試すだけです。録音できる時間が[music]短くなっています。プレミアムユーザーはもっとずっと多くのものを手に入れます。文体から、より長い録音、他のアプリとの連携、その他たくさんの機能まで、すべてがあります。

なるほど。今、私が思っていて、見ている多くの人も思っているのは、同じことができるツールが他にもたくさんあって、そのうちの多くはまったく稼げていないかもしれないのに、なぜあなたのアプリは月15,000ドルを稼いでいるのか、ということです。あなたのアプリの何が特別で、なぜ成功したと思いますか?

間違いなく効いたことの一つは、アプリを始めたとき、私がとても早かったことです。この種のプロダクトはこれほど多くありませんでした。でもAudio Penは、一つのことを非常にうまくやることに集中しています。他のアプリの多くは、同時にあまりにも多くのことを[music]やろうとして、結局気を取られてしまいます。それは私も直面した問題です。隣接する市場に広げたいという誘惑にとてもとても駆られてきました。そこにあるアプリがとてもうまくいっていたからです。でも私は意識的に、シンプルなことをうまくやることにこだわってきました。えー、そのゆっくりとした一貫性が、私にとって効いたのだと思います。

本当にそのとおりだと思います。一つのことをやって、それを本当に本当にうまくやる。一つのことだけをやって、それを本当に本当にうまくやるアプリという、この「尖った機能」の考え方が好きです。そこに集中できれば、他のアプリから差別化できるほどうまくできます。Audio Penに似たマイクロSaaSのアイデアのデータベースへのリンクを、今すぐ説明欄に置いておきます。今すぐ無料でダウンロードできます。そこにはたくさんのアイデアが入っていて、Starter Storyのケーススタディの一つであるAudio Penも含まれています。よければチェックして、ダウンロードしてください。

なるほど、少し話題を変えましょう。これを一人で作ったことは知っています。実際にどうやってアプリを作っていて、何を使っているんですか?

Bubbleを使っています。えー、以前は私のウェブアプリのコストは月約130ドルでした。バックエンドとロジックのZenoが約260ドル。[music] Draft Bitが年約300。えー、それでネイティブアプリを作っています。メールプラットフォームのLoopsは月約800ドルです。そしてPausible Analyticsは月19ドルと[music]驚くほど安い。最大のコストはもちろんAPIのコストです。どのAPIを使うことにするかによりますが、それは月によって変わります。

なるほど。数字について透明にシェアしてくれてありがとう。Starter Storyに来てくれるすべての人に聞いている最後の質問です。時間を遡って若いLewisに、何をすべきでないか、何をすべきかについてアドバイスできるとしたら、一番のアドバイスは何ですか?

とにかく楽しみながらたくさんのものを作ること。作っている間、楽しいからです。それぞれのプロダクトを作りながら、多くのことを学べます。ほとんどは失敗します。誰にでも起きることです。失敗していないように見えて、誰かに響いているように見えるものが出てきた瞬間、そこに集中してください。やがて何かが当たって、あなたの失敗はすべて世界から忘れられます。

なるほど。楽しんでください。素晴らしいアドバイスです。来てくれて、[music]あなたのビジネスについてすべてシェアしてくれてありがとう、Lewis。あなたが作ったものは素晴らしいと思います。12時間でやったという事実がすごい。シェアしてくれてありがとう。来てくれてありがとう。

招いてくれてありがとう。

ここまで見てくれたなら、あなたは作る準備が[music]できているのだと思います。そこで特別なプレゼントを贈りたいと思います。次回のStarter Storyブートキャンプの割引です。コード[music]「ready to build」を使ってください。ready、数字の2、buildです。Starter Story Buildで入力すれば、特別オファーが受けられます。それでは、みなさん。次の動画で会いましょう。