このプレイブックに出会うまで私のアプリは失敗続きだった（月$35Kのアプリ）

私はフランス人で、幸運にもeコマース業界で3つの成功したSaaSを作ることができました。

こちらはLoic、フランス出身の創業者で、月5万ドルを超える成功したSaaSアプリを3つ別々に作り上げました。ただ、最初からこうだったわけではないという点が重要です。

最初の5年間は、誰も使わないアプリを作ることに費やしました。ユーザーゼロ、売上ゼロで暗闇の中を5年間作り続け、やがて、成功するアイデアとは何かについての彼の見方を根本から変える出来事が起きたのです。

もしゼロからやり直すなら、私はこうします。

Loicにチャンネルへ来てもらい、勝てるアイデアを見つけるための彼のプレイブックを分解してもらうことにしました。この動画では、彼が最初のMVPをどう作るのか、売上の60%以上をもたらしている特定のプラットフォームは何なのか、そして今日ゼロからやり直すとしたら何をするかという彼の正確なプレイブックを、詳しく見ていきます。さて、今回は楽しくなりそうです。飛び込みましょう。私はPat Walls、これはStarter Storyです。

さて、Loic、チャンネルへようこそ。あなたが誰で、何を作って、どんなストーリーなのか教えてください。

ありがとう。ええ、私の名前はLoicです。フランス人で、幸運にも3つの成功したSaaSを作ることができました。実際には10社以上のSaaS企業をローンチしています。ほとんどは失敗しましたが、3つだけは基本的に同じプレイブックでうまくいきました。そのすべてが、活動開始から最初の1か月ほどで少なくともMRR 3万5千ドルに到達しています。すべて100%ブートストラップで、それが今日ここにいる理由です。私にとってこれほど成功したこの同じプレイブックを共有できるのが、本当に楽しみです。

なるほど、そのプレイブックについて話すのが本当に楽しみです。まず、あなたが作ったSaaS企業がどういうものかを理解したいです。開始後にMRR 3万5千ドル超えを達成した会社が3つあると言いましたね。それぞれを分解してもらえますか？

ええ、まず最初のひとつはInfluspyです。今はもう動いていませんが、基本的には、eコマース企業がInstagramやSnapchatで自社商品を宣伝してくれる最高のインフルエンサーを見つけるのを本当に助ける、最高のツールでした。Influspyでは、2か月でMRR 2万ドルに到達しました。そして次がMineaです。MineaはeコマースのSaaSビジネスで、他のeコマース企業が商品を見つけるのを助けるものです。基本的には、Mineaはドロップシッパーやeコマース企業が、今まさに市場にあるチャンスを検出するのを助けます。Mineaは2年以内にMRR 75万ドルでピークを迎えました。そして3つ目、実際には最新の成功したSaaSがDrop Magicです。Drop Magicは、初心者がAIでオンラインストアを作るためのSaaSです。Drop Magicは今、最初の4か月でMRR 4万5千ドル超えへと成長しています。本当にわくわくしています。

なるほど、いいですね。成功したアプリが3つ。素晴らしい。これらをどのように繰り返し、何度もやってのけるのか、そのプレイブックに入っていきます。でもまず、あなたの経歴を理解しておきたい。成功したSaaSアプリを3つ作るというこの領域に、[音楽] どうやって入ったのですか？

ええ、実は私は職業人生の最初の5年間を、文字通り誰一人使わなかったSaaSの開発に費やしました。山ほどの機能を出荷したのに、顧客はゼロ、MRRもゼロが5年ほど続き、基本的にあり得る悪い判断のすべてをやりました。その後、あるeコマースのオーナーが問題を抱えて私のところに来て、実は彼だけがその問題を抱えているわけではないと分かったのです。そこからは、できる限りリスクの少ない、最もシンプルな道をたどりました。まずニュースレターから始めて初期のトラクションを検証し、次に当時はノーコードアプリでプロダクトマーケットフィットを検証し、そして本当にスケールさせるために私が開発した本物のアプリへ、という流れです。ええ、そして今は、MineaのCEOの座を実際に離れて、他の2つで使ったのと同じプレイブックでDrop Magicをスケールさせることに完全に集中しています。

なるほど、いいですね。ビルダーから問題解決者へというマインドセットの転換があったわけですね。すごく好きです。そしてそれが大きな転機だった。でも、あなたに来てもらいたかった一番の理由は、あなたにはこの成長の[音楽] プレイブックがあって、それが本当に本当にクールだと思うからで、それについて話すのが楽しみです。まず手短に、2025年にSaaSを成長させるあなたのアプローチとは何かを分解してもらえますか？

今の起業家たちの問題の多くは、いつもプロダクトに集中していて、販路のやり方を知らないことです。そして、販路ができるのは誰だと思いますか？クリエイターです。そこで基本的に、私は成功したアプリすべてで同じプレイブックを使ってきました。[音楽] それは要するに、YouTubeクリエイターとプロモーターまたは共同創業者として組むことです。プロモーターには基本的に現金かアフィリエイト収益で支払い、共同創業者にはもちろん株式で支払います。これをやっているのは明らかに私だけではありません。TiboのTweet Hunterが思い浮かびますし、Marc Louもやっています。ArcadsやN8Nのような有名な大きいSaaSも、YouTubeのクリエイターと組んで大きくスケールしています。ええ、MineaとDrop Magicでは、実際に500人以上のYouTubeクリエイターと組んでいます。私が主にYouTubeに集中しているのには4つの理由があります。1つ目は、私にとってビジネスとしてできる中で、群を抜いてROIの良い投資だということです。さらに、結果がはるかに予測しやすい。YouTube動画には、保証できる最低限の再生数のようなものがあります。TikTokでバズるのをただ待つのとは違います。2つ目は、長尺動画なので、クリエイターが自分のオーディエンスにアプリの使い方を見せる時間があることです。これが[音楽] まさに大きな違いです。3つ目の理由は、時間が経っても残ることです。3年前の動画から今でもコンバージョンがありますし、オーガニックトラフィックにも役立ちます。[音楽] そして最後の理由は、長尺動画をショート動画や広告に転用できることです。だから長尺から始めて、本当にショート動画をやりたくなったら、実際にやればいい。実際、多くの企業がショート動画をたくさん作り、TikTokでクリエイターと試しているのを見かけますが、再生数があるのは常にいいことだとはいえ、TikTokはブランド認知にはとても良い形式でもコンバージョンしないと思います。一方でYouTubeはコンバージョンの機械そのものです。私たち自身で言えば、新規顧客の60%以上がYouTubeから来ていると思います。

Loicが成功している理由のひとつは、特定のプレイブックに従っていることだと思います。彼はどんなアプリがお金になるかを正確に知っていて、それを素早く作るだけです。これが機能するのは明らかで、彼はすでに3回もやり遂げています。ただ運が良かったわけではない。そしてこれで思ったのです。Loicのプレイブックは、私たちがStarter Story Buildで教えていることととてもよく似ています。Starter Story Buildは、Loicのように何度でもローンチできるよう、AIで作る基本を学ぶブートキャンプです。ほんの数週間で、AIでアプリを作り、現実世界に出荷する方法を学べます。でも一番いいのは、プレイブック全体をあなたのために用意していることです。どのツールを使うか、プロンプトをどう書くか、そして今あなたの頭の中にあるプロダクトをAIで現実世界に出荷する方法。だから、作る準備ができていて、ビルダーのプレイブックを探しているなら、Starter Story Buildが合うかもしれません。概要欄の最初のリンクからチェックしてください。次のブートキャンプはまもなく始まります。傍観をやめて本物を作る準備ができているなら、そのリンクをクリックして詳しく見てください。さて、動画に戻りましょう。

なるほど、YouTubeですね。顧客の60%以上がYouTubeから来ている。販路を持つクリエイターと組んでいるからです。まさにこれがあなたをチャンネルに呼びたかった理由です。私は明らかにYouTubeが未来だと信じています。YouTubeは顧客を獲得するのに最高の場所です。そこで、もう少し詳しく聞かせてください。SaaSビジネスを始めるとき、最終的にあなたの代わりにSaaSをマーケティングしてくれて、あなたが[音楽] 作ることに集中できるようにしてくれる、何百人ものクリエイターをどうやって見つけて組むのですか？

ええ、本当に良いクリエイターを見つけるために、私には4ステップのシステムがあります。ステップ1、まずクリエイターを見つける必要があります。やるべきことは、YouTubeに行ってキーワードを入力し、[音楽] クリエイターたちの動画をすべて見て、誰が何について話しているかを見ることです。競合を見る。彼らはマイクロインフルエンサーで推しているのか、大きなインフルエンサーか、どんなトピックか、長めのトレンド動画なのか、それともインテグレーション寄りなのか。[音楽] そして実際にクリエイターを見つけたら、私は2つの指標を見ます。1つ目はエンゲージメント率です。基本的には再生数をフォロワー数で割ったもので、10%を超えているべきです。それが良い数字だと思います。それと、動画あたり最低でも100件ほどのコメント。2つ目に見るのは、基本的にそのクリエイターがブランドとどれくらい長く組んできたかです。通常、単発の案件だけなら、そのブランドにとって採算が合わなかったということなので、その人とは組まないほうがいい。私が普段見ようとするのは、そのクリエイターが同じブランドと少なくとも3回組んだことがあるかどうかです。

ステップ3、アプローチです。基本的に、私は7通のメールキャンペーンを持っています。各メールで異なるマーケティングの切り口を持たせるようにして、InstagramとTwitterでも一斉に送ります。私のTwitterを見てください。これは全部共有します。そして4つ目のステップが、実際の取引をまとめる部分です。通常は固定報酬とコミッションです。最初のオファーは常に30%低く出し、それから2つのパッケージを提示します。戦略的なアプローチが異なるものです。1つ目のパッケージはあなたにとって少しリスクが高いもので、つまり前払いコストを少し多めに出す代わりにコミッションが低い。2つ目のパッケージはリスクが低いもので、コミッションはかなり多いけれど前払い現金は少ない。だから私が普段やるのは、まず最初の動画1本の取引をまとめることです。最初の動画はテストで、オーディエンスが反応するか、エンゲージメントがあるか、1か月後に損益分岐点を超えるかを見ます。そして数字がすべて青信号なら、3本か4本の動画のパッケージ、いわば中期的な取引をまとめます。動画1本あたりの割引が得られ、パートナーシップをもう少し深められます。

なるほど、いいですね。たくさんのクリエイターと組む方法のプレイブックを共有してくれてありがとう。これがあまりにうまくいったので、あなたはさらに次のレベルに進み、この領域で本当に成功しているクリエイターに共同創業者になってほしいと実際に頼んだわけですね。ビルダーとして、販路に本当に集中していて、コンテンツの作り方を知っていて、顧客を知っている人に株式を持ってもらうというのは、本当に本当に賢いと思います。なぜその道を選んだのか、もう少し教えてもらえますか？

ええ、共同創業チームにクリエイターがいることには、実際に3つの本当に良いポジティブな影響があります。1つ目は、販路のリスクを下げることです。特に初期、SaaSをローンチするときには、基本的に2つの大きなリスクがあります。[音楽] 1つ目がプロダクトのリスク、2つ目が販路のリスクです。プロダクトと販路の両方をやるのは本当に難しい。たとえばDrop Magicの共同創業者であるBastienの場合、彼にはそれだけの影響力があったので、MRR 1万ドルは確保できると分かっていました。そしてMRR 1万ドルがあれば、他のクリエイターに広げていける。広告も打てる。事業を本格的に発展させられます。[音楽] 2つ目の理由は、私にとっては今のところ最も重要なのですが、プロダクトのインサイトです。基本的に、あなたのソリューションのパワーユーザーであるクリエイターを持ちたいわけで、それがプロダクトの方向性とビジョンに重要なインサイトをもたらします。実際に売っているのは彼です。機能を説明し、そのプラットフォームで語っているのは彼なのです。だから彼は最前列にいて、自分のコミュニティからフィードバックを持ち帰ってきてくれます。これが本当に重要なのです。

3つ目の理由は、マーケティングのインサイトです。とても過小評価されていることのひとつですが、創業チームにクリエイターがいると、スクリプト、ファネル、価格設定、マーケティングの切り口を本当に高速で反復でき、動画をたくさん出荷できます。当然無料で、共同創業者ですから。そしてこれによって、自分の秘伝のソースについての知識が得られます。そこから経済性が分かり、[音楽] 実証済みのシステムで他のクリエイターにも複製できるのです。つまり、クリエイター一人にいくら使えるかが実際に分かるということです。

なるほど、いいですね。少し話題を変えたいのですが、あなたはこうしたプロダクトをすべて自分で作っていますね。MVPを作っている。テックスタックは何ですか？MVPを作り、しかも本当に速く作るために、実際に何を使っていますか？

ええ、データベースにはSupabase、[音楽] フロントエンドとホスティングにはNext.jsとVercel、デバッグにはSentry、大きな計算処理にはTrigger.dev、ソリューションを実際に開発するのにはCursorとClaude Code、[音楽] AIで画像を生成するのにはNano Banana、そしてコピーライティングにはGeminiとOpenAIです。マーケティング側では、最高のクリエイターとチャンスを見つけるのにBlimeを使っています。クリエイターのトラッキングと支払いには[音楽] 専用ツールを使い、それをCRMとしても使っています。メールマーケティングにはLoopsを使っています。

なるほど。それに関連して、コストと利益について話しましょう。あなたのSaaSビジネスでは、コストとマージンは通常どんな感じですか？

サーバーと計算処理で月100ドルくらいです。それからAI関連すべて。もちろんLLMをたくさん使うので、1,500ドルほど払っています。無料ユーザー全員に5枚のAI画像を提供しているからです。これはかなりスケールします。広告とクリエイターについては、今はまさに全力でスケールさせている最中ですが、スイートスポットでは、特にMineaでは80%ほどのマージンがありました。Drop Magicは今のところ少し低めで、いろいろとテストしているところだからです。でも、スイートスポットは70%から80%のマージンになると思います。

数字について透明に共有してくれてありがとう。Starter Storyに来てくれた全員に聞いている最後の質問です。始めたばかりの頃の自分に、あるいはこれを見ていてあなたのように成功するSaaSツールを何度も作りたいと思っている人に、アドバイスをするとしたら何ですか？

私自身もこれには苦労しているのですが、ええ、プロジェクトに感情的に執着しないことです。[音楽] 続けるか否かの唯一の判断基準として、シンプルな期限とマイルストーンだけを使う。私はトラクションのないものを信じ続けることに、あまりに多くの年月を無駄にしました。ロゴやプロジェクトやチームメンバーに感情的に執着していたからです。だから、それはただ時間の無駄で、[音楽] 痛い目を見ることになります。

100%同意します。エゴを捨てる。作っているものに感情的に執着しない。必要なときにピボットすれば、良いことが起きます。Loic、来てくれて、すべてを共有してくれてありがとう。あなたが作ったものが大好きです。来て共有してくれてありがとう。

こちらこそ。ありがとう。

さて、チャンネルに来てくれたLoicに感謝します。こういうストーリーは本当にとんでもないですよね？これがインターネット上で作ることの力です。[音楽] 私たちは今、アイデアを思いつき、AIツールでプロンプトを打ち、今まさに使ってくれる実際のユーザーの前に出して、そこからビジネスを作れるという、小さな時間の窓の中にいます。いいですか、こういうことは一夜にして起きるものではないし、作るアイデアのすべてが成功を保証されているわけでもありません。でも約束します。この動画のLoicのように挑戦し、うまくいっているときは倍賭けし、うまくいかないときはやめれば、良いことが起きます。傍観をやめて今日何かを作り始める準備ができているなら、ぜひStarter Story Buildをチェックしてください。概要欄にリンクを置いておきます。[音楽] チェックして、自分に合うか見てみてください。見逃したくないもののはずだと約束します。それでは、ご視聴ありがとうございました。次の動画で会いましょう。Peace。