なぜプロダクトはディストリビューションより大事なのか：月$30Kのモバイルアプリ

こちらはAayallとYaliです。大学生の2人が作ったアプリは、最初のうちはダウンロード数で大成功を収めていました。

僕たちは最初から1日平均20ダウンロードを記録していました。

しかし、2人には問題がありました。トライアル期間が終わると、ほとんど誰も残ってくれなかったのです。コンバージョン率はひどいものでした。

プロダクトが悪ければ、誰も買ってくれません。

2人は月$2,000で行き詰まり、どうすればいいのか全く分かりませんでした。そこで2人は、すべてを白紙に戻して洞窟にこもり直すことにしました。つまり、マーケティングを全部止めて、4か月かけてゼロから完全に作り直したのです。

これをやり遂げた後、2回目の挑戦では、2人はわずか10週間で$30,000のMRRに到達しました。

そこで私はAalとYoliをチャンネルに招いて、2人が何を変えたのかを正確に教えてもらいました。この動画では、プロダクトがダメならディストリビューションは意味がない理由、自分のプロダクトが最初から失敗する運命にあるかどうかを見極める方法、そして2025年に実際にお金を生むプロダクトを作るためのAALとYaliの正確なプレイブックを掘り下げます。今アプリを作っている人には必見の回です。私はBow Walls、これはStarter Storyです。YaliとAall、チャンネルへようこそ。あなたたちが誰で、何を作って、どんなストーリーなのか教えてください。

やあ、僕はAalです。やあPat、僕はYiです。僕たち2人で一緒に、月$30,000を稼ぐアプリを作りました。約1年前にローンチして、MRR$1〜2,000のところで行き詰まりました。4か月かけて作り直したら、そこから一気に急上昇したんです。

なるほど。さて、アプリを急成長させるために何を変えたのかを聞く前に、まずあなたたちのアプリが何で、何をするものなのかを理解しておく必要があります。

僕たちが作ったのはProp GBTです。基本的には、機械学習アルゴリズムを使って的中率の高いピックを出すスポーツベッティング分析プラットフォームです。ユーザーは僕たちのモデルにアクセスして、自分のピックを分析したり、僕たちが毎日スキャンしている分析済みのベットを一通り見たりできます。月に約$30,000の売上があり、これまでに40,000以上のダウンロードと3,000人以上の有料顧客を獲得しています。トライアルへのコンバージョン率は48%です。そしてProptをダウンロードしたユーザー1人あたり、約$3.30の売上になっています。

実際にApp Storeに出す前の開発プロセスは、どんな感じでしたか？ Project BTの最初のバージョンを作るのに5か月くらいかかりました。特にChachi PTがまだ新しかったので、開発には時間がかかっていました。最終的に去年のNFLシーズンの途中でローンチを始めて、そこで僕たちのプロダクト・マーケット・フィットが思い描いていたものとは違うと気づき始めたんです。

さて、このアイデアをApp Storeに出して、準備が整いました。このアプリのユーザーは実際どうやって獲得したんですか？何人くらいのユーザーを獲得して、その時点でアプリはどのくらいまで成長しましたか？

App Storeに出した瞬間、僕たちにはインフルエンサー・マーケティングの本当に良い基盤がありました。僕は以前、他の非常に成功したアプリ創業者たちと仕事をしたことがあって、初期のインフルエンサー・マーケティングの盛り上がりを間近で見ていたんです。数千ドルをインフルエンサー・マーケティングに使い始めて、使った金額に対してどのくらいダウンロードが取れるかを確かめました。1日約20ダウンロードを獲得できて、ダウンロードから無料トライアルへのコンバージョンがとても高かったので、1日5〜10人くらいのユーザーに転換していました。でも、MRR$1〜2kをどうしても超えられなかった。周りではかなり盛り上がっていたのに、アプリに何か致命的な問題があることに気づいたんです。

それが、あなたたちをチャンネルに呼びたかった理由の一つで、とても興味深いと思っています。ディストリビューションはある程度解決できていたのに、そのコツを掴んでいたにもかかわらず、アプリをMRR$1〜2Kより上に伸ばせなかった。その問題をどう解決したんですか？最終的に月$30,000以上を稼ぐアプリをどうやって作ったんですか？

僕たちが気づいたのは、顧客が本当に欲しかったのは「テストの正解を教えてもらうこと」であって、必ずしもスポーツブックを回って自分でベットを入力し、それが良いベットかどうかを自分で確認することではなかった、ということです。そこで4か月かけてアプリを作り直しました。マーケティングはなし、エンジニアリングとデザインの作業だけです。4月15日に新バージョンをローンチした時点で、MRRは$1,700、1日約15ダウンロードでした。これは数か月マーケティングをしなかった後の数字です。翌月、NBAプレーオフに合わせて再びマーケティングに全力を注ぎました。すると突然、有料へのコンバージョン率が50%を超えたんです。2か月半後、MRR40Kと1日2,000ダウンロードというピークに達しました。

ご覧のとおり、AayalとYaliは初日からディストリビューションを解決できていたにもかかわらず、それでも大きな問題を抱えていました。プロダクトが単純に十分良くなかったんです。だから4か月かけて作り直した。そこですべてが変わりました。AIで作る方法を学ぶことがこれほど強力なのは、まさにこのためです。作り方と何を変えるべきかが分かっていれば、素早く反復して、ユーザーが実際に必要としているものに基づいて最適化できます。これこそ、Starter Story Buildの中で私たちが教えていることです。

[Starter Story Buildのプロモーション部分は省略]

さて、それであなたたちは気づいたわけですね。悪気はないですし、もっと良い言い方があるとは思いますが、プロダクトが悪かった、あるいはプロダクトが十分シンプルではなかった。でもそれに気づくまでにしばらくかかった。今これを見ている、何かを作った人、あるいは何かを作ろうと考えている人に向けて、優れたプロダクトの作り方をどう見つければいいのか、アドバイスをもらえますか？この失敗を避けるため、少なくとも起きてしまったときに直すために、毎日実際にやるべきことは何でしょう？

一番大事なのは、自分のプロダクトに対して極めて謙虚な姿勢でいることです。プロダクトが悪ければ、単純にうまくいきません。要するに、誰も買ってくれないんです。Post Hogのような分析プラットフォームを使って、十分な数のユーザーと話せば、アプリの設計と噛み合っていない人間の行動パターンが見えてきます。たとえばSuperwallで見ると、多くの人がトライアルに転換しているのに、その後誰も残っていなかった。これがユーザーについて本当に何を語っているのか？つまり、ユーザーはこれを素晴らしいアイデアだと思っている。自分の生活に大きな価値を加えてくれるはずだと思っている。でも実際にアプリを使う段になると、期待していた体験ではなかった、ということです。こうしたシグナルを読み取るのが優れたプロダクトマネージャーの仕事で、プロダクトがユーザーに本当にフィットするようにすれば、ビジネスモデルもずっとうまく回るようになります。

あなたたちのこれまでの学びをすべて踏まえて、優れたプロダクトの作り方、特に2025年に優れたアプリを作るためのプレイブックのようなものを、ぜひ教えてほしいです。分解して説明してもらえますか？

ステップ1、自分が誰のために作っているのか、その人たちのペインポイントは何なのかを本当に理解する。

ステップ2はデータに耳を傾けること。僕たちは数字に取り憑かれました。繰り返しになりますが、僕たちにとって際立っていた数字が2つあります。トライアルへのコンバージョンは45%、でもトライアルから有料へのコンバージョンはたった13%。これは何を意味するか？僕たちが何を売っているのか誰もが気になっていたけれど、プロダクトそのものが単純に魅力に欠けていたんです。

ステップ3、分析にこだわる。オンボーディングの途中でユーザーが離脱していると分かれば、どの画面がアプリをうまく売り込めていないかが分かります。アプリ内の機能クリックをすべてトラッキングすれば、アプリの最も魅力的なバリュープロポジションを特定して、それをマーケティングで伝えられます。顧客が実際に何をしているかを見られる手段は、どんなものでも大きなアドバンテージです。

ステップ4、アプリができたら、本当の課題はそれを効果的にスケールさせることです。今日いちばん賢い成長のやり方はインフルエンサー・マーケティングです。彼らのフォロワーは深くエンゲージしていて、憧れの人があなたのプロダクトを使っているのを見ると、より早く転換します。オーガニックなSNSマーケティングのもう一つの大きな利点は、バイラルになるチャンスがあることです。たとえば、僕たちの通算70本目くらいの動画が600,000回再生を記録して、ARRが約8Kから38Kへ、3日ほどで跳ね上がりました。これがインフルエンサー・マーケティングの本当の力です。1本の動画がビジネス全体を本気で変えることがあります。

なるほど、いいですね。さて、デモを見せてくれてありがとう。本当に素晴らしかったです。関連して聞きたいのですが、このアプリの技術スタックは何ですか？どうやって作ったのか、そして日常的にどんなツールを使っていますか？

このアプリはReact Nativeのリポジトリで作りました。主にTypeScriptをたくさん使っていて、機械学習アルゴリズムと全データの自動取得にはPythonを使っています。それに加えて、Neonに置いている巨大なデータベースと、分析用のツールがあります。売上ダッシュボードとペイウォールにはRevenue CatとSuperwallを使っています。

こういうアプリを運営するコストや利益率はどのくらいですか？

ええ、そうですね。コストは基本的に、Super Wallへの転換1件あたり20セント、Revenue Catには通常1%です。毎日リアルタイムのスポーツデータをすべて取得するために多くのデータAPIにお金を払っていて、それが月に約$100かかります。Neonのデータベースにも月約$10使っていて、僕たちが行うすべての呼び出しに対応できる帯域を確保しています。LLMのコストは月約$20で、このコストは下がり続けています。マーケティングは月約$10,000です。全部ひっくるめると、最終的にはおおよそ50%のマージンが残ります。

なるほど、いいですね。さて、共有してくれて、数字についてオープンでいてくれてありがとう。私たちの視聴者の多くは、そういうところを本当にありがたく思っています。お二人への最後の質問です。これを見ている多くの人が、あなたたちのようにアプリを作りたい、ディストリビューションとプロダクトについて学びたいと思っています。今まさにオンラインでこれを始めようとしている人、アプリを作ってお金を稼ごうとしている人へのアドバイスは何ですか？

僕が言える一番大きなアドバイスは、困難なときに自分が頼れて、相手も自分を頼ってくれる共同創業者を持つことです。起業家として、自分が取り組んでいるものに十分な需要があるかどうか、自分自身に正直に、科学的に向き合ってください。そして、これから苦労して注ぎ込む時間に見合う価値があると自分自身に証明できれば、投資家や将来のチームメンバーといった他の人に証明するのは桁違いに簡単になります。

素晴らしい。さて、AalとYali、来てくれてありがとう。あなたたちが作ったものは最高です。おめでとう。あなたたちは素晴らしい。

Pat、本当にありがとう。僕たちはStarter Storyが大好きなんです。出演できて本当にすごく嬉しいです。ありがとう、Pat。楽しかったです。

彼らのストーリーで面白いと思ったのは、普通はプロダクトは正しく作れても、ディストリビューションが解決できていないものです。彼らの場合は、ディストリビューションは解決できていたのに、プロダクトが正しく作れていなかった。これは面白いことで、長く続くものを本当に作りたいなら、両方を解決しなければならないということをよく示していると思います。