Kleoはどうやって4日で$30Kを稼いだのか：SaaSローンチ完全プレイブック

はじめに

ほとんどのSaaSプロダクトがトラクションを得るのに苦労する世界で、Kleoのローンチストーリーは戦略的マーケティングのマスタークラスとして際立っています。Kleoの共同創業者であるLara Acostaは、多くの創業者が夢見ることを成し遂げました。ローンチからわずか4日で月間経常収益$30,000、そして2か月足らずで月$60,000へのスケールです。しかし、ここにひねりがあります。彼らは一般公開のローンチをしなかったのです。その代わりに、プロダクトを公開する前に需要を築くことを優先する、逆張りのアプローチを取りました。

これは、運や巨額の広告費の上に成り立つ、よくある一夜の成功物語ではありません。コンテンツマーケティング、ウェイトリストの育成、戦略的なウェビナーを組み合わせた、入念に設計された戦略です。特に価値があるのは、Laraのプレイブックが彼女のクライアントによって再現され、MRR$50Kから$70Kという同様の成果を出していることです。これが一度きりのまぐれではなく、再現可能なフレームワークであることを証明しています。

概要

Lara Acostaが、Kleoローンチ・プレイブックの全体を共有します。AIを活用したLinkedInゴーストライティングツールが目覚ましい成長を遂げるのを支えた、3部構成の戦略です。その中核となる方法論は、一般公開で直接ローンチするのではなく、丁寧に育てたウェイトリストに向けたベータローンチを通じて、希少性とFOMOを生み出すことを軸にしています。

主な要素は次のとおりです。教育的コンテンツ（4-3-2-1フレームワーク）によってLinkedInでパーソナルブランドを築くこと、戦略的なプレローンチ・シーケンスでメールのウェイトリストを増やして育てること、プロダクトのデモとピッチにLinkedIn Liveウェビナーを活用すること、顧客の成功を確実にするホワイトグローブ・オンボーディングを実施すること、そして希少性や生涯割引といった心理的トリガーを使ってコンバージョンを促すこと。この戦略が強調するのは、アルゴリズムと競争しなくて済むためメールのコンバージョンはバイラルコンテンツを上回るということ、そして長期的により速くスケールするためには、最初はスケールしないことをやるのが極めて重要だということです。

LaraとKleoについて

こんにちは、私の名前はLara Acostaです。私と共同創業者たちは、4日で$30Kを稼いだB2B SaaSを作りました。それがKleoで、何をするものかというと、基本的にはゴーストライターをあなたのポケットの中に入れてくれるものです。LinkedInで成長しようとしているすべての創業者のために、私たちはその非常に具体的な問題を解決します。AIで動いていて、あなたのように考え、あなたのように書き、あなたよりも上手にコンテンツを作ります。私たちは文字通り2025年10月にローンチして、2か月足らずでゼロから月$60,000まで来ました。これをすべて実現した方法が、Kleoローンチ・プレイブックです。

数字の証明

これが本物だと証明するために、私たちのダッシュボードをお見せしましょう。これは私たちのPolarのダッシュボードで、文字通りここですべてをローンチしました。ご覧のとおり、すでにMRRは$62Kで、932件以上のアクティブなサブスクリプション、合計では1,000件以上あります。10月1日からアクティブユーザーがはっきりと跳ね上がっているのが分かります。

ローンチ初日のうちにこれほど速く達成できた理由は、私たちがウェイトリストを作っていたからです。やり方としては、ウェイトリストだけに向けたローンチを何度も行いました。だから今、私たちのランディングページに行っても、物理的にプロダクトを買うことはできません。ウェイトリストに参加する必要があります。なぜこうしたかというと、希少性とFOMOを作り、さらにオーディエンスにソフトに売るためです。秘密だったので、プロダクトを押し付けているようには感じられませんでした。知っている人以外、誰も知らなかった。だから2つの異なるスパイクが見えるのです。1つ目は最初のウェイトリストにローンチしたとき、2つ目は再ローンチしたときです。

始まりの物語

すべてはLinkedInから始まります。私がLinkedInで投稿を始めたのは3年ほど前で、そのとき気づいたのは——LinkedInに参加した人の多くが気づくことですが——意思決定者は全員このプラットフォームにいる、ということでした。だから、コンテンツを作ることを土台にビジネスを築けます。私はLinkedInで投稿を始め、それを土台に2つのビジネスを築きました。その道のりで、私ととてもよく似た状況にいた共同創業者のJakeに出会いました。

私のバックグラウンドはエージェンシーと情報商材ビジネスの両方です。そのビジネスからマーケティングの概念を持ち込み、FOMOの考え方、メールとウェビナーを使ったウェイトリスト構築を理解して、それをSaaSに持ち込みました。情報商材は大好きですが、私たちは何か違うことをして、ソフトウェアツールを作りたかった。そこで、私が知っていることと、共同創業者たちが知っていることを組み合わせて、2か月足らずでこのとんでもないローンチ戦略を作り上げました。

Kleoローンチ・プレイブック：3つの核

Kleoが最初の月でゼロからMRR$30Kまで行けた方法はシンプルです。私たちはKleoプレイブックを使いました。それは3つのパートからなります。コンテンツ、ウェイトリスト、ウェビナーです。

私たちはまだ一般公開すらしていません。1回目と2回目のローンチは、ウェイトリストに直接向けたベータローンチでした。そして重要なのは、誰もこんなやり方をしていないということです。みんな逆のやり方で、何かをローンチしてからそれを宣伝します。私たちは逆にやりました。それが私たちにとって一番重要な部分でした。人々がまだ見てもいないプロダクトに対して、希少性と好奇心と需要を作り出すことです。

私たちの顧客や私のクライアントは、まったく同じプレイブックに従って$50K、$60K、$70Kに到達できています。フォロワーの大小に関係なく、誰にでも機能します。

パート1：コンテンツでウェイトリストを築く

私たちが取ったアプローチは、LinkedInで教育することでした。私たち全員がLinkedInネイティブのクリエイターだからです。このウェイトリストへの需要を生んだ投稿が、私たちにはいくつもあります。これはThe LinkedIn Creatorという私たちの別アカウントの投稿の一つです。ご覧のとおり、コール・トゥ・アクションはありません。直接的な宣伝もありません。ただ教育しているだけです。

これはJakeが「edu-selling」と呼んでいたもので、基本的には、人々が知る必要のあることを教えるということです。彼らの最大の問題に答える。たとえば "Here is how to write the best LinkedIn tips I found." のように。彼らが知りたいことを教えて、最後に、私たちのツールを使えば実際にもっと成果が出せる場所を示す。それがウェイトリストへの登録につながります。

別の投稿では、たとえばJakeが問題を提示して、それから、プラットフォームでコンテンツを作っているすべての創業者、起業家、クリエイターが抱えている典型的な問題について文字通りただ語っています。ここでも、CTAは見当たりません。ただこの認知を作り、Kleoのマインドシェアを取っているだけです。時間をかけてこうやってきました。

ディストリビューションの重要性

これが、2026年にSaaSであれ、どんなアプリであれ、オンラインのどんなビジネスであれ、それを築くための秘密です。ディストリビューションです。ディストリビューションを攻略できれば、自分に勝つ機会を与えることになります。無料で自分のディストリビューションを作る一番の方法は、単にコンテンツを作り始めて、オーディエンスを築くことです。

ほぼすべての創業者が、何らかのパーソナルブランドを持っています。2026年には、自分のプロダクトについてオンラインでコンテンツを作り、世界に共有することが不可欠です。

パート2：ウェイトリストを育てる

ほとんどの創業者が犯すもう一つの典型的な間違いは、ウェイトリストを作っておきながら、それを一度も育てないことです。リストを育てることは、創業者として、あるいはプロダクトを作って世に出したい人として、やるべき主要なことの一つです。

実際のプロダクトをウェイトリストに向けてライブでローンチする4週間前から、私たちはリストを温めました。直接売ることなく、なぜ私たちのツールが必要なのかを人々に示したのです。プレローンチで最初に送ったメールは "The problem with AI content and why we're different."（AIコンテンツの問題点と、私たちが違う理由）でした。

私たちがやったのは、人々が頭の中で考えていた問題を強調することです。誰でもAIで書けるので、一番の反論は「無料で使えるChatGPTやClaudeより、これはどう優れているのか？」だと分かっていました。そこで異なる見出しをテストし、"Why most AI content fails before it even starts."（なぜほとんどのAIコンテンツは始まる前に失敗するのか）としました。

それから、問題が正確に何なのかを説明しました。でもそれはAIの問題ではなく、差別化の問題です。すると人々は私たちに同意するようになります。それがウェイトリストでのエンゲージメントにつながりました。ご覧のとおり、CTAはありません。「もうすぐ登場」もありません。何もない。ただ、彼らが抱えている問題について教育しているだけです。売り込むのではなく、信頼を築くために。

ドロップの前に10通以上のメールを送りました。だから実際のメールを配信したとき、こう伝えました。"Hey, Kleo 2.0 is live. Try it now."（Kleo 2.0が公開されました。今すぐ試してください）これがうまくいった理由は、彼らが抱えている問題——執筆、パーソナルブランド構築、LinkedInのアルゴリズム、AIの利用——を一つ残らず解決すると伝えてきたプロダクトに対して、緊急性と希少性と欲求を築いていたからです。

私たちは1行目の中で即座にそれを述べました。できるだけ速く、できるだけ多くの注目を集めたかったからです。事前にその信頼を築いていましたから。お見せしていたメールこそが、文字通り、MRR$30K、そして$60Kに到達できた理由です。バイラルコンテンツだけではなかった。メールだったのです。そしてこれは、ほとんどの人が見過ごしていることです。

誰もがバイラルコンテンツが機能してコンバージョンすると期待していますが、実際に顧客がいて、実際に買ってくれるのはメールなのです。アルゴリズムと競争していないからです。

2026年にSaaSをローンチするステップ・バイ・ステップのプレイブック

もし今日、オーディエンスなしでゼロから始めるとしたら、私ならこうします。

ステップ1：LinkedInでパーソナルブランドを築く

私が始めるとしたら、LinkedInでパーソナルブランドを築くところからです。一番バイラルである必要はありません。専門家である必要もありません。ただ役に立ちさえすればいいのです。LinkedInで投稿を始めたい初心者なら、理解すべきなのは、自分の不公平な優位性は何か、そして何について人々を教育できるか、ということです。不公平な優位性は、自分のストーリーかもしれないし、専門知識のある実務的なテーマかもしれません。それだけについて教育的なコンテンツを作れば、それが文字通り、次に何かをローンチするために必要なフォロワーをもたらしてくれます。

4-3-2-1フレームワーク

パーソナルブランドの築き方のステップ・バイ・ステップのプレイブックが気になるなら、私には4-3-2-1というフレームワークがあります。

4 - 週に4回投稿する。それだけです。5回でも、6回でも、7回でもない。自分を追い込まないこと。量より質に集中してください。

3 - 使うべき3つのコンテンツの柱。教育、ストーリーテリング、そして売上を生むコンテンツ。これはリードマグネットでもいいでしょう。

2 - マーケティングの対象にしたい2種類のオーディエンス。ICP（理想的なクライアント像）とIFP（理想的なフォロワー像）です。この2種類のペルソナに向けてコンテンツを作ると、リードや需要、ウェイトリスト登録が得られるだけでなく、あなたを後押しし、コンテンツにいいねをし、毎日エンゲージし、やがて時間とともにあなたから買ってくれるコミュニティも手に入ります。

1 - リードマグネット。作り方は超シンプルです。何かを説明したGoogleドキュメントやLoom、あるいはすでに持っている何かを作るだけです。自分のプロセスの一部かもしれません。それを人々に無料で配って、お願いするのはメールアドレスだけ。リードマグネットを送ります。彼らはリードマグネットを受け取るためにメールニュースレターに登録し、あなたはその間ずっと彼らを育てていきます。

パブリックに構築しながら、こうしたコンテンツを全部作り、バイラルになるかもしれない素晴らしいコンテンツを書くのに何時間も費やしている間、成功を確実にする方法は、裏でウェイトリストを育てておくことです。そうすれば、何かをローンチしたいとき、何かを提供したいときに、それができます。

ステップ3：ウェビナー

これは私のお気に入りです。ライブには2種類のやり方があります。LinkedIn Liveをやるか、Zoomウェビナーをやるかです。1回目のローンチでは、LinkedIn Liveを1回やっただけです。文字通りLinkedIn上で行うものです。InstagramやXでやるのと同じようにライブ配信するのです。やることを人々に伝えます。何についてなのかを簡単に示すシンプルな投稿を作ります。すると、登録した人にはLinkedIn上で直接、ライブ開始の通知が届きます。

必要なのは、最初の20分で教育するトピックが一つだけ。次の20分はウォークスルーかデモ。そして3つ目のパートでプロダクトをピッチして、リンクを送り、どこで買えるかを伝えます。

人間として姿を見せられると、人々は実際にあなたとつながります。あなたの仕草、見た目、住んでいる場所、声の響きと。それが、文字通り4日で$30Kに到達できた理由です。

ステップ4：ホワイトグローブ・オンボーディング

最初の数人のユーザーがついたら、あるいはローンチ前でも、あるいは私たち自身がやったようにベータローンチをしているときでも、プロダクトを完璧にするために集中すべきなのは、通話に乗るか顧客に直接DMして、直接サポートを求めることです。

私たちがやったのは、VIPホワイトグローブ・オンボーディング通話です。人々が正しく使えるように、文字通りプロダクトを一通り案内しました。ほとんどの人がソフトウェアを使うのをやめる理由は、理解できないからです。動かないからではありません。

初期の顧客一人ひとりが、そのプロダクトを正しく使えるように最善を尽くしました。そうすれば、より長く残ってくれます。彼らは素晴らしい推薦の声をくれて、Kleoのエバンジェリストになりました。さらに裏では、それらの通話を録画して、人々の考え方、問題、バグ、課題のパターンを見つけ、すぐに修正できるようにしていました。つまり、できる限り速く最高のプロダクトを用意するための、反復のプレーでもあったのです。

ステップ5：希少性で緊急性を作る

もう一つ考えるべきなのは、どうすればできるだけ速く、できるだけ多くの需要を得られるか、ということです。ウェイトリストを作り、顧客に買ってもらうインセンティブとして、生涯割引や特別に感じられる何かを提供します。誰かに買うよう背中を押しているわけです。やり方はたくさんあります。心理的には、好奇心で、希少性で、あるいはFOMOでできます。

私たちは全部試しましたが、最初の段階で一番効いたのは希少性でした。利用できる枠は500しかないと人々に伝えたところ、人々はより早く行動したくなりました。何かがあまりに簡単に手に入ると、人はすぐには買いたがりません。だから、人々が入って買いたくなり、かつ特別だと感じられるようなインセンティブを加える必要があります。

さらに何かを加えたいなら、生涯割引を提供できます。私たちはそうしました。これは生涯50%オフです、今買えば、新しい価格を払う必要は二度とありません、と伝えました。

ステップ6：顧客を決して見捨てない

あなたは顧客を育てる必要があります。ほとんどの人は何かをローンチしただけで、それを忘れて、そのままMRRを祝いに行ってしまいます。Kleoで私たちが積極的にやっているのは、顧客一人ひとりと密に連絡を取り続けることです。

共同創業者の一人であるRobは、文字通り、すべてのユーザーに自分の個人の電話番号を渡しました。ツールを正しく使えているか、サポートされていると感じているかを確かめるためです。ほとんどの人はそんなことをしません。でも重要なのは、より速くスケールしたいなら、スケールしないことをやる必要があるということです。

もしゼロから全部やり直すとしたら、まさにこれをやります。

Kleoを支える技術スタック

Kleoを作るために、私たちは次のものを使っています。

開発：

ClaudeとClaude Code
TypeScript向けのNext.js
VercelとVercel Chat
ホスティングにVercel
認証にClerk

運用と収益化：

コミュニケーションにSlack
メールにLoops
オンボーディング通話にCalendly
メールとサポートの管理にFront
収益化にPolarとPolarのネイティブなランディングページ

SaaS創業者を目指す人への最後のアドバイス

私からは2つのことを言いたいと思います。

1つ目： LinkedInでパーソナルブランドを築くこと。どれだけ寒いと思っていても、お金を稼ぎたいなら、LinkedInが一番の勝負どころです。Twitterもクールだし、Instagramもクールですが、LinkedInははるかに優れています。競争がまったくないのです。だからこれが一つ。パーソナルブランドを築いてください。すでに知っている重要なトピックについて教育してください。そして、もしそれをあまりよく知らなくても、一貫して書き続けることで学べます。

2つ目： メールリストを作ること。いつSNSプラットフォームへのアクセスを失うか分かりません。いつ実際に何かを宣伝する必要が出てくるか分かりません。だから、一度きりでやろうとするのではなく、実際にリストを作って、それから育てておくほうがいい。必要になる前にやっておかなければなりません。

成功の数学

ときには、物事の数学をただ見てみるだけでいいのです。目標は、たとえば1%かそれ以下のごく一部が実際に現れてウェイトリストに登録することで、そうするとその時点で分かります。よし、10,000人のウェイトリストがあって、その1%をコンバージョンできれば、100人の有料顧客になる。数のゲームなのです。

彼らのコンバージョンがどうだったか計算してみると、ウェイトリストの1%をコンバージョンしたのかもしれません。つまり99%の人は彼らを拒否しているということです。ビルダーの人たちはもっと、Laraのようなマーケターや他のニッチにいる人たちから、どうやって顧客をコンバージョンし、どうやって有料顧客を獲得するのかを学びに行くべきです。それこそがここでの本当の秘伝のタレです。

LinkedInというチャンス

彼らがLinkedInについて言っていたこと——そこでやっている人があまりに少ないので、最初のためらいを乗り越えられれば、おそらく巨大なチャンスです。消費者よりクリエイターのほうが多ければ、目立つのが難しいので不利です。でもLinkedInのように、クリエイターより消費者のほうが多ければ、そこにチャンスがあります。

寒いと感じるのを心配したり、上司がそこにいるとか何とかで、作っている人がそれほど多くないだけなのです。でもそこにお金があり、秘伝のタレがある。そこで素晴らしいビジネスを築けます。

結論

すべてはディストリビューションに尽きます。ローンチをやることですが、それでも何かを作らなければなりません。人々が実際に使えるものを持たなければなりません。鍵は、傍観者席から降りて、実際に何かを作ることです。いいですか、100万ドルのアイデアではないかもしれませんが、何かを世に出して、フィードバックを得て、市場に届けてください。

Kleoローンチ・プレイブックは、正しい戦略——コンテンツマーケティング、戦略的なウェイトリスト構築、そして本物のエンゲージメントの組み合わせ——があれば、短期間で目覚ましい成果を出せることを証明しています。秘密は、優れたプロダクトを作ることだけではありません。ローンチ前に需要を築き、メールを通じて関係を育て、顧客の問題解決を心から気にかける一人の人間として姿を見せることにあります。